LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球的活跃用户差不对有6亿人，而中国有5000万的用户在使用。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用Linkedin开发客户是一个非常有效的开发客户途径。

既然领英这么好用，那么我们要如何充分开发领英上的客户呢？

当然在解决这个问题之前，其实我们还有几个问题需要解决。

每天花大量的时间打理自己Linkedin账号，树立自己良好的形象，甚至有的会花大量费用买Linkedin的高级会员。然而花了这么多时间和费用后，发现效果并不是很好，所做的这些努力并没有开发到多少有效客户。我相信这是每个外贸从业人员最头痛的事。

其实并不是这个平台不好，而是你用的方法不好。许多人在Linkedin开发客户的方法都是通过树立自己专业、良好的形象，让好友感觉自己在某方面很专业，希望通过专业的形象给好友一个好的印象，当好友有需求的时候，可以第一时间想到自己，从而联系自己。这种方法对于大公司来说是一个不错的方法，但是对于小公司或个人来说却是一个不可取的方法。因为此方法有以下的不足：

1. 好友难看到你（在Linkedin每个人都有许多好友，少者几千，多者十多万的好友，你如何让你的好友在十多的好友里记住你呢？）

2. 开发周期长（要在好友印象中树立一个专业的形象是一个漫长的过程，少者1年，多者2-3年，甚至更长）

3. 缺乏主动（现在开发客户都是主动出击，当你还在等待客户主动联系你的时候，你的竞争对手可能已经电话联系客户了，此时客户有需要也不会想到你）

这就是为什么有些人付出了许多时间和费用却没有效果的原因。

结合我从事16年外贸经验和对Linkedin平台使用的研究，下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。

开发外贸客户方法

此方法非常简单，就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点，大量加好友，再主动发送开发信的方式，通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势：

1. 化被动为主动（实现了主动出击寻找客户，不再被动等待客户）

2. 开发周期短（没有树立形象的漫长过程，大大缩短了开发周期）

3.操作简单（此方法操作非常简单，只有2步，容易上手，非常适合小公司或个人）

4. 投入少（只需花些时间加好友、发信息即可，投入几乎可以不计）

此方法我公司外贸团队操作1年多，效果非常好，已经成为我公司开发海外客户的主要方法。

在使用此方法时需要解决2个问题：

1. 怎样批量加好友

2. 怎样批量发信息

目前Linkedin对加好友是有限制的，普通会员只能发送3000个主动邀请，超过之后就不能再发送，这就限制了加好友的速度。还有Linkedin平台也不支持群发并单独显示信息，群发的时候会自动创建群，这带来了许多的不便。

如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能不借助于任何辅助工具的话，此方法是无法操作起来的。

这里我来测试一款我最近在使用的外贸软件，领英群控。

当然先要注册下载下，下载链接：http://in.smartsousou.com/g/B33C6A

注册下载安装好了之后，我们开始操作，看下这个软件是如何快速开发领英上的客户的。

首先登陆进去之后，然后我们可以看到这个界面，需要新增一个领英账号

新增完成之后，我么就点击验证，验证完成之后就可以正式开始开发客户啦。

功能1：领英自动加好友功能

这里有2种方式，首先第一种，自动增加智能匹配好友。（首推加好友方式，好友人数少于2000的，加好友速度快）

这个就是会自动匹配你的领英人脉好友，三度以内的人脉，前期如果好友比较少的话，就可以先手动添加几个比较精准的客户，这样推荐的客户也会比较精准，加到的客户质量也会比较高。

第二种，自动增加精准条件查询好友。（推荐好友人数大于2000，这个是根据设置的条件来增加好友）

这个加好友效果是很好的，可以看下我今天的测试，发送了379，然后加了20个，后续肯定会增加更多的，每天加个100来个好友是没有问题的，这个比手动去开发效率要高太多，非常方便。当然这个发送的数量不是固定，而是会随着好友上限提升而提高发送量，所以软件可以一直挂着，领英群控一直自动添加。

功能2：批量群发好友消息

这个群发消息，可以新建一个任务，然后可以开始给好友群发消息了，而且这个发送是可以设置发送周期的，当然这个有2种模式，一种即时发送，一种是周期发送，一般我们都选择即时发送比较多一些，也可以设置一周内不给同一个人发送好友信息，这种就是为不频繁给一个人去发送好友消息，导致被举报封号，然后发送的数量也是可以自己设置的。

功能3：好友管理 可以设置好友分组以及下载好友信息，导出信息。

直接根据自己的需要设置不同的分组，分组好之后，让系统自动下载领英联系方式，这个下载的联系方式可以一直存在你的本地电脑里面，以后就算不打开领英，一样可以查看好友的联系方式，也可以导出保存，非常方便实用。然后还可以分组群发好友消息，这样发消息效率就非常高，有针对性，现在市面上大部分的群发软件，都是无法做到按群组去发送的，这个也是这个领英群控的非常厉害的地方。

功能4：领英群控

这个也是现在很多市面上的领英客户开发工具无法做到的事情，一个软件可以同时控制多个领英进行加好友，群发好友消息的操作，非常强大。

总结：领英群控是集快速添加领英好友、好友群发消息、好友管理、好友联系方式下载导出、同时控制多个领英账号，快速建立人脉行业资源库。这就完美解决了领英开发客户的限制。想了解更多可以关注我的微信公众号：外贸原力

好了，写了这么多，希望对大家有帮助。