外贸想打通一个市场，必须要搞清楚这4个问题：

1、谁在买？

2、买来卖给谁？

3、谁在用？

4、用的人会比较注意哪些因素？

这些是打通一个市场必须要搞清楚的问题。

第1个问题，较为简单，我们的目标客户群体是哪些。

大家永远要记住供应链那张图，不要把注意力全部放在跟你正在联系的渠道身上，看看，有没有可能跳过跟你联系的这一级渠道跳到下一级，深入一点，再深入一点呢？

第2个问题，就是要关注我们的直接客户买了我们的产品之后如何进行流转，是背书转接转卖呢，还是放在仓库慢慢的批发呢？是进入超市呢？还是进入商场呢？还是进入电子商务网店呢？

每一种渠道的特点都不一样，我们要按照其特点来谈判，这才叫做专业性和针对性，只有这样才能提供solution给客户。

第3个问题和第4个问题要结合着看，搞清楚这3个问题，你就知道了市场需要什么。

因为直接用的人的需求才是市场，例如化工品，投料，每次投料两吨，如果是25公斤袋子，需要投料80袋，人工投料所带来的成本就够高了；

可不可以改成一吨为包装呢，用行车吊起吨袋，直接投料，当然，如果袋子可以从下部划开，直接投入到反应釜中，就更加省力了，应该说，这是化工行业的一次伟大革新。

就算是没有革新，我们也要搞清楚终端客户到底在意什么，这样我们才能跟渠道商去谈，谈我们了解市场，谈我们能够满足他们的需求，谈我们可以跟他一起做营销，做市场。