高考失利，后来，只能随便去一家大专读大学，里面的学生大多数都是富二代，经常讨论的话题都是吃喝玩乐。甘心吗？我不甘心！从小到大我都是学习兼优，初中在学霸班，（有分重点班，全级900多人，只有两个班，每班 30人），高中又考上了重点高中，虽然算不上学霸，但接受不了在这样的环境下学习。读了一个学期，我决定放弃，然后开始了走进社会的路。。。

去了一家五星级酒店从预定接线员到 前台接待 再到 前台领班用了2年半。因为接待外国客人比较多，边工作边学习英语（去了一家英语培训机构叫美联英语）。那时候的工资2K多，学费快3W，贷款的分期付款，每个月还1K多。这个决定遭受了无数的质疑，个中曲折，想必不用细说了，自行脑补画面。

15年10月正式改行，我给自己一个规划，先做跟单再往业务方向发展。在一个印刷厂做外贸跟单，16年8月正式做业务，老板是老乡，天天在我朋友圈点赞（缺人的老板可以学习这种办法，我们公司好几个业务员都是这样点赞过来的），从此开启了这个卖辅料之路，每天靠卖几毛到1块不等的产品过日子。。。

刚进来之前老板说，不懂没关系，有人手把手教你。在此提醒各位毕业生小白，不要相信这种话，什么都是靠自己。

打

给了我一个阿里巴巴的子账号，里面一个产品都没有，我从拍图，P图，上传产品开始，17年一头扎进阿里巴巴，还算有成效对得起自己得努力，我一个新账号的询盘，除了主账号之外，我是最多的，产品最少的。其他账号已经3-4年了。偶尔平台也会开挂，例如睡一觉起来看邮箱：

因也收获了订单，比如就寄了一次样品，没有打样，没有产前确认，直接下了9500美金订单(我们行业算中大单了)。我把一根普通的鞋带包成了礼物的既视感，装进一个小盒子里（其实那个盒子是某爆我买水杯的包装盒），弄了根丝带绑起来，客人收到时候特别惊喜。

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比如，用我的指甲图片利用女人都爱美的心理，成功和一个美国女客户有共同话题，加深彼此的好感度。最后下了个很大的样品单，20款不同设计的鞋带，虽然后面她的这个项目被迫暂停了，她说项目启动一定会找我下单，认定我了。虽然挺可惜，但通过她这个样品单，我学到了很多生产设计的技术东西，后面有了她的样品作为参考，做了很多其他客户的类似的款式订单。

刚入行一年多，外贸小白的我跟20年的老采购涨价（后来领英才知道她做了20年在那家公司），吓得我呀，真的是斗智斗勇，那时候每天睡不着觉，我的大客户啊。如图，后来同意并且直接付款（请忽略个别错误单词）。

凌晨1点多在加班,冬天,手指已经冻僵

圣诞节在加班

回家继续一边敷面膜一边加班

开始划重点———-2018在忙碌中不知不觉中度过，直到2018年底到现在，阿里巴巴的询盘越来越少，而且质量越来越差。上半年的业绩跟去年对比差了几十万，我开始慌了。没有询盘等于没有新客户，突然意识到，除了等询盘，我并没有任何自主开发的能力（内心无比的焦虑，迷茫），开始去泡论坛，无意中看到@嘉驰的Mail Gruop文章，从此入圈。看了很多优秀外贸人的分享，瞬间觉得自己不是个合格的业务员，井底之蛙。感谢你们的无私分享，庆幸我到了“知道自己不知道”的阶段，刚报了料神@料神Sam  的课，重新出发，努力学习，争取早日落地。

在这个过程中，经历过无数的坎坷，挫折，哭过无数次(内心不够强大),做好一个外贸业务员并不是那么容易。时常面临的很大的压力，内心的焦虑无处诉说，导致我经常情绪化（已经把男朋友给逼走