做外贸已经有7，8年的时间了，由一个懵懵懂懂、什么都不懂的新人到一个成熟的外贸人，经历过无助、犹豫、沮丧再到激动、奋进、喜悦，收获很多，在此想对各位外贸人说几句。

万事开头难，刚入行的时候是最难的，可能你会怀疑自己是否适合做外贸，但如果你能坚持半年，情况可能就不一样了。当然，如果你不努力的话，这半年你没有努力工作的话，也有可能是开不了单的。所以，努力是必要条件。

其次，一定要敢说敢问，敢于说出自己的想法，这样你才能进步。良好的沟通在任何一个工作中都是非常重要的。说出来，同事才知道你的问题，才能给你建议，你才能从中学到经验。不要觉得丢人，你遇到的这些问题，别人也可能曾经遇到过。

其次，不要频繁的跳槽，外贸说到底还是销售，销售最重要的就是人脉，是需要时间积累的。换了一个行业，又要重头开始积累资源。没有难做的行业，看你愿不愿意沉下心、用心去干、用全力去干。

最后，外贸不是技术活，但确实一个经验性的工作。所以，多看案例，多了解别人的经验，你能学到很多东西，这些东西可能一时半会用不到，但总会在某一个时候会给你指引方向、对你跟进客户成交客户很有帮助。

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