巴西作为南美最大的市场，受到很多外贸企业的青睐。每个国家的文化不同，巴西人也有着自己独有的文化与风俗。接下来我们就来了解一下吧。

1、穿着要正式

巴西人很注重形象，在生意场合一般都会西装革履、打好领带。巴西人不仅注重自己的形象，也会注意对方的穿着，并且据此来判断对方的实力以及对方对自己的重视程度。所以，在与巴西客户见面时，至少要做到穿着正式得体，以免因小失大，让巴西客户觉得不受重视而放弃与你合作。

2、做好等人的心理准备

巴西人比较散漫，他们通常会比约定的时间晚一些抵达。所以，你也不必提前到达，即使晚个三五分钟也是无妨的，这时候客户往往还未到，你就要做好等上一段时间的心理准备，可以趁此再熟悉一下之后要与客户商讨的事项。

3、不要打扰客户的休息时间

巴西人对于私人时间十分在意，所以，你要算好时差，不要在他们的休息时间打扰他们。巴西人很热情，但是如果你在对方的私人时间谈工作，对方的态度很可能就会有些不耐烦了。巴西人将生活和工作分得很开，他们觉得休息的时候就好好享受，希望不打扰。

4、要适应巴西人的慢节奏

巴西客户在一些外贸人的心中可能留下了傲慢的坏印象，因为每当你想要对方配合做一件事，巴西客户的反应速度总是会偏慢一些。事实上，巴西人骨子里还是充满热情的，他们只是节奏比较慢，这就是他们的生活方式。我们可以学着去适应对方，不要操之过急，否则只会把对方吓跑。

巴西市场开拓难点和问题：

一、买家信息

B2B电子商务平台在南美市场并没有良好表现，当地商家更倾向于传统的线下合作模式，近年来偏向谷歌等搜索引擎找供货商，电子商务推广效果不够理想。

二、时差

巴西与中国相差11小时，中国的正午12:00是巴西的凌晨1:00，需要根据巴西人的习惯规划沟通时间。

三、支付方式

由于巴西的外汇管制等各种制度影响，支付方式往往成为中巴交易双方协商的难点，也是导致双方产生额外交易成本的原因之一；

四、税收关税、州税、海关效率和贸易壁垒

巴西在许多产品品类上设置了贸易壁垒，防止国外产品倾销，导致的结果是出口的时间成本和税务成本都大大增加，而且复杂的计算方式会影响到报价和客户的成交意愿；

五、买卖双方可信度验证

由于距离遥远，对于彼此的信誉度调查很难通过双方本身安排完成，需要通过第三方调查

六、语言

南美地区主要使用葡萄牙语，英语普及程度偏低。具有专业市场营销知识，有多年进出口贸易经验并懂得葡语、英语、中文的专业型人才可遇而不可求，许多做巴西外贸的朋友都不得已在自学葡语或者雇葡语翻译。当然语言即是门槛也是机会，如果跨越了语言障碍，就在巴西外贸行业占据了更好的位置。