有位做外贸的朋友跟我说，客户说我们的价格太高了，另一家工厂给他的价格比我们低20美金，比我们成本价都低，相信大部分外贸人都会碰到这样的问题。

价格战已经成了外贸中一场不见硝烟的战场，那么同行价格战这场战役该如何打？

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朋友给我发过来他们的聊天内容，发现客户问价格后，朋友与客户就开始讨价还价起来。

客户说“I've got $60 from other supplier.”

朋友回答“That's impossible, the price lower than our cost.”

 客户马上回复“You feel your company is strong enough to support us.We been detal with a lot of companies, every feeling strong ones will make good and successful business cooperation. Please let me know your opinion.”

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在与同行的价格战之中，有些外贸人会觉得这个价格根本不可能，便会与客户正面冲突，甚至告诉客户同行的质量一定是有问题的，一定是有水分的，为了证明自己是对的，与客户争论起来，反而拉近了客户与同行之间的感情，如何不被这种问题困扰呢？

1、不要被老外的砍价习惯吓到  

 不论多便宜的价格，老外买家都以“太贵了”挡回来，这已经是一种采购商的习惯，外贸人不要被客户这种习惯给吓到，反而是那种说价格OK的人才不是真正的买家。

2、不要抱怨老外砍价乱来  

 有些外贸人一看到老外乱砍价，尤其是一些印度客户，报价比成本还低，就被劝退了。其实老外有时候并不知道价格底线和成本底线，不知者不怪罪，有些老外砍价乱来，并不是他的错误，而是他心理没底。

3、了解价格范围，增强价格信心

 我们要特别清楚的一点，外贸中，客户无论多大，都不可能每天都下订单，都有一个采购周期，大部分客户一年会下单几次，初次找我们询价的时候更多的是收集信息阶段，当时客户根本没有订单，不管你给他什么价格他都会觉得高，价格胡乱砍。我们可以这样问他“您准备什么时候下订单？”“在您购买我们产品前，对产品方面还有哪些要求？”不要给自己太大的心理预期。

4、清楚产品卖点，遇到砍价不要慌张

 客户把我们的价格和同行的价格做比较，我们需要证明我们的价格与竞争对手之间差距是合理的。

报价的时候尽可能详细的做一份报价单给客户，而不是一个单纯的价格。

报价单中还应该包括付款方式、有效期、包装方式、交货期、认证等信息，把帮客户把订单前后可能遇到的所有情况考虑周全。

此外附上一个精拍精修的图片，建议每个公司都应该专门的用单反器材拍摄产品图片，之后请美工精修图片。

5、同行确实价格很低，恶性竞争怎么办  

 恶性竞争非常多，特别是有一些无良供应商，拿着次品，先把客户坑过来再说。我们没法避免，遇到这种，对于专业的客户当然能够知道其中猫腻，但是没有踩过坑的客户，特别是喜欢低价的客户必然是没法听劝的，该走的弯路一个不可少。我们只有静静的做好自己的工作，等待客户的回心转意。