1、认真打理B2B平台

有B2B平台的，那么认真打理好，现在有不少公司纯粹靠平台获得了非常多的询盘，甚至开发客户来源纯粹是平台。外贸认为如果自己公司还不是Top10，天花板都还没碰到那么就根本不用怀疑平台的问题，公司既然给了资源那么就要认真对待，打理好平台，往Top10努力。

2：外贸开发信

如今邮件满天飞，外贸行业的客户每天都会收到来自不同国家，不同企业的推销信，我们怎么样才能在众多开发信当中脱颍而出呢？要改变以往发邮件的方式，多要了解客户的需求，研究客户兴趣，优劣势，传递有价值的信息给客户，同时更要找对找准负责人。我们要利用自己的专业知识，帮助客户做生意。

3、辅助工具也是开发客户必不可少的方法

因为现在展会费用高而且效果近几年也不是很好，所以展会对于一般的外贸人不一定好用，但是利用外贸工具寻找海外优质客户就不一样了，比如易之家GPM大数据系统可以直接搜索真实国外的采购商信息，搜索产品关键词，批量获取客户以及联系方式，因为现在全球精准买家他们不是所有的人都去参展，很少上B2B平台，甚至都没有自己的网站，搜索引擎很难找到他们。所以必须要利用一切可利用的方法去寻找他们。

有了询盘，下面就是做好后续的跟进工作

1、及时回复

是否收到询盘就能马上秒回客户呢？在现在竞争激烈的当下，客户一找个产品就几十家询价，你不马上回复，早就下单给别人了。

2、注意抄送和密送

在商务英语中，尤其要注意这个抄送和密送，这个不做对，不少时候在自己还云里雾里的时候就其实已经得罪人了，只是自己不知道。认为如果这点总是没做对，那么把潜在的客户都得罪了，那就肯定没什么询盘。

3、注意邮件书写

标题是否恰当？邮件内容拼写、语法及内容是否正确，是否会发送之前检查一遍？重要信息会不会在发送客户邮件之后再打电话跟客户确认一遍？文件命名是乱七八糟的类似sdjfklsjljf这种，还是很清晰的这种 内容+公司名的形式方便客户归档？

4、报价单详细

写报价单一定要足够的细致，全面，通俗易懂，有吸引力!

5、寄样认真

样品算是让客户下单的敲门砖，不要节约名片，样品里多放几张名片，收件人还要给他的同事。附上报价单，不用让客户再到聊天记录里去来回翻。附上标签，像服装一样，要品名、参数、公司信息、联系方式、价格....

客户同时会收到好几家的样品，一多就分不清，可能就选中你的样品，但是把订单下给别人了；前台收了样品，拆开了，袋子一去掉，信息都没有，还要不断的问你，可能他一忙就没时间问你，何不选择那些有标签的样品。

不是外贸难所以没订单，而是很多事情根本没有做。做外贸，刚开始，一般都是试错的过程，得不断的尝试，这个试错，你完成到一定程度，你就开始不断的能接订单了。