一、严防美国买家弃货、拖延货款

确认产品是否被列入了加征关税清单，查询方法可看下这篇文章：http://www.woolmarket.com.cn/zh/shownews.php?id=38793。

如果产品上了清单，且近期有出货计划的朋友，需速度与买家取得联系，告知目前情况，共同商讨对策，达成一致后再发货，发货前最好能够收全货款。

对于已经出运待清关的货物，要尽快联系买方确认收货意愿及可能的关税承担问题。在加征关税政策出台后，已经投保出口信用保险的企业，如有可能损失发生，请按保单约定时限要求尽快报损，向买方施压减损。

二、弄清楚关税谁缴纳

目前我们常用的贸易术语都是由买家承担关税，不过也有很多美国客人做的是DDP，这时关税是由卖家承担的。

在突然加税的情况下，卖家切记即使调整报价，不要忘了把额外的关税加进去！建议多与货代沟通，有时候货代的反应比买卖双方还要快很多。具体谁付关税，可见下表：

不能确定的，要尽快和买方协商好关税分担事宜，并将有关条款纳入正式贸易合同，或补充签订相关书面协议，明确双方责任，最大限度保障自身合法权益。

三、密切关注汇率波动

上周汇率起伏太大，后续谈判情况未明，一定要谨防汇率波动风险。

所以，建议大家时刻关注汇率变化，上班下班都要查下汇率变动情况。

另外，报价时要缩短有效期，及时根据汇率变动调整价格。

此外，问下客户能否使用人民币结算。因为现在有不少国家买家能接受用人民币支付，比如：俄罗斯、伊朗、阿尔及利亚、委内瑞拉、马来西亚、越南、印度、巴基斯坦、日本以及一些欧洲客户。跨境人民币等于汇率为1的外币，是可以正常退税的。

四、西边不亮东边亮、向一带一路国家迈进

虽然美国外贸市场饱受冲击，但是西边不亮东边亮，一些新市场已经开始展露了强大的外贸需求。

今年的春交会，到会采购商中，“一带一路”沿线国家和地区采购商到会8.8万余人，占到会客商总人数的45%。来自“一带一路”沿线国家和地区的新采购商占新采购商总人数的52.68%，同比提高近1个百分点。这意味着，4成新买家中，有超过5成来自“一带一路”。由此可见，一带一路市场发展趋势一片大好， 这么好的外贸市场，怎么能不抓住机会呢！

相对比较熟悉的美国市场来说，这些一带一路国家可能相对比较陌生，想快速开发这些国家的客户，可以借助海关数据去挖掘。

易之家——基于贸易大数据的SNS精准营销平台，专注海关数据整理销售10余年，提供80个国家的进出口数据在线查询服务，一带一路国家的进口数据都可查询到，数据更新及时，真实可靠，是外贸人拓展市场的好帮手。

网站免费开放了采购商目录列表、并为注册用户提供每天10条的免费进口详细数据查询服务。对于不想花钱的外贸人来说，在该网站上也能找到有价值的买家信息。

此外，易之家网站还提供了以下6个增值服务：

精准负责人挖掘定位服务；采购商精准匹配推荐服务；采购商贸易链监控预警服务；

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旨在：帮助外贸企业高效优化产业链，快速找到相匹配的精准海外买家及其精准负责人，减少外贸开发周期和成本，及时知悉客户及同行的变化，调整营销策略，提高客户开发效率。

想了解“一带一路国家”市场开发策略，可以看下这几篇文章：

东南亚市场开发渠道：https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4047029-fid-215.html

中东市场开发指南：https://www.sohu.com/a/239032745_100156980

非洲市场开发攻略：http://www.sohu.com/a/301490121_463916

不要把鸡蛋放在一个篮子，世界这么大，市场不只有美国；而且英语市场已经趋于饱和，把眼光转向一带一路这些新兴国家市场，才是有发展前景的。

同时，提醒广大进出口企业：做好应对策略的准备，并保持与当地商务部门、信保机构的密切联系，共同面对挑战，尽力降低贸易风险和损失。