每一个外贸人进入这个行业都有各种理由：有学国际贸易专业、英语、经济学；还有学机械、电子乃至本身就是半路出家等等；无论样开始外贸生涯，我们都要面临一个择业的问题。

不同的起点有不同的考虑因素：

1.毕业生

刚毕业的新人对于生活往往有着美好的幻想，许多接踵而至的生活挑令人手足无措，失落、悲伤、痛苦乃至于绝望，这些我一一经历过。对于新人来讲，产品和行业不重要，重要的是你要选择一个靠谱的公司或者团队负责人。

为甚么公司和团队负责人要比产品和行业重要？

因为毕业生首要的任务是生存下来领到合适的薪水，跟随有经验的老同事或者领导快速成长；行业和产品重要吗？当然重要，但是远远没有喂饱和成长重要。当新人逡巡在眼花缭乱的前程无忧或者类似的招聘平台往往会难以抉择。这时候应该怎么选择？

针对于不同的公司类型我们稍稍做一些了解：B2B外贸公司；B2B工贸一体公司; B2B次级工贸一体; B2C小众品牌线路公司；纯B2C平台公司；创业型B2C或者B2B公司。

当你一开始进行择业的时候务必要开始选择自己的职业生涯路线，对于长远打算来说，B2B工贸一体公司是最好的选择；对于快速切入赚钱来说B2C小众品牌路线公司是最优的选择。我们怎么去选择这类优秀的公司呢？毕竟这么多的沙子。

这里我们先说方法, 后面再将为甚么要选择这两种：

成熟的B2B工贸一体: 必然是建立在成熟的工厂和外贸团队基础上；简而言之，你可以在百度上查到这个公司成立时间不少于三年；在招聘事项上可以看到历年工人、技术和业务的招聘信息；当然公司信息查询必然是合法的，没有经营异常，没有实际业务和而注册业务不符合。如果深度一点来说，它是成熟的外贸团队必然有成熟的市场策略和销售策略，从LINKEDIN或者ZOOMINFO等等SNS社交平台看下相关员工的简历和销售文案是一个不错的方法；如果你未来的同事比你水准要低，基本可以判定无学习的价值。

工贸一体的企业往往有自己的一套标准，作为外贸销售新人；你将会学习公司的整个产品线和供应链管理。对于出口加工企业来说，他们迫切需要培育自己的市场和团队；必然要在新鲜血液里面挑选未来的种子选手；福利的保障；培养的投入和供应链管理的学习能够最大限度的锻炼外贸新人的工作能力

B2C小众品牌线路公司: 我们说小众产品路线B2C意即定位一定蓝海市场的小众品牌公司。这种公司一定不大，没有自己的工厂甚至没有太强大的研发团队；但是他有一个很清晰的产品定位；技术专利储备；供应链配套储备；强大的资金支持以及成功的复制经验。其他可能都比较好理解，困难的可能是没有太强大的研发团队。这里我们稍微改些大众错误主观看法：优秀的产品创新不是强大的研发团队带来的，过于新颖的技术和概念往往产品无法落地而失败；优秀的品牌来自于深度的市场认知，往往是简单而实用的技术提升。

在职业生涯规划为B2C的外贸新人可以在这种B2C团队里面体验到原汁原味的品牌打造和多面手功夫。这种团队一开始定位品牌就是奔着2-3年的储备期过去，建立一定的专利并申请国家高新技术企业。新人会做很多事情，包括B2B平台，包括海外电商乃至国内电商。这种公司的核心价值在于市场和产品定位，在于关键性的营销人才和平面设计人才的积累。不会让新人处在饱一顿饥一顿的状态，也不会过于忙碌让你厌倦和工厂的人打交道。

两者比较：B2C小众品牌路线公司和B2B工贸一体企业的区别有很多；最大的区别是：前者侧重轻资产管理和品牌运营；后者更倾向与供应链管理和业务拓展。那么在这么多的公司里面为甚么这两种是首选而忽略其他：

（B2B外贸公司； B2B次级工贸一体; 纯B2C平台公司；创业型B2C或者B2B公司。）

B2B外贸公司：市场上百分之九十都是这种公司他们或多或少都和工厂有千丝万缕的联系，往往老板会告诉你多面手，画一个美好的图景，但是很多情况下五险一金都不会买；

B2B次级工贸一体：这一种和成熟的B2B工贸一体有点类似，之所以要说次一级是因为虽有稳定的共产或者产线但是外贸销售团队并不成熟还处在摸索阶段；老话说瞎子牵瞎子还以为眼睛贼亮；

创业型B2C或者B2B公司：我认为成立时间小于或者等于三年都属于创业公司；这些公司和B2C小众品牌路线公司的最大区别是没有稳定和计划性的发展策略；没有持续的细分市场产品研发投入和电商品牌布局。往往是SOHO性质和初步创业性质；这种公司的风险很大。有朋友说：“创业公司最锻炼人”。这句话是最大的谎话，100个战士，活下来的那一个才叫锻炼人，其余的都叫炮灰；如果是你亲朋好友你会把他送到一线炮灰部队？（这句话有点得罪人，看官老板们莫怪）

最后，说一点如何甄团队负责人或者公司发展前景：老话说英雄不问出去，实际情况是相亲要有房有车。同理外贸新人要关注企业负责人或者外贸负责人的受教育程度，文化水平和谈吐涵养，最大程度的降低择业潜在风险。随着贸易战和通货膨胀的进一步加剧，商业环境越加艰难的今天，骗子骗术和数量都会水涨船高；所谓穷生奸计，富涨良心；外贸行业也不例外。