曾经对那些有毅力，能坚持，努力到感动自己的人心怀敬畏。

但是人总是要长大，套用一句最近比较火的歌词：生活不只是眼前的努力和坚持，还有思考和优化。

我建的一个外贸微信群里的一位群友告诉了我他的困惑：“我在一家小公司，刚开始做外贸，没人指导我，老板买了海关数据，我的工作内容就是给客户发开发信，我每天发100封，发了3个多月，但是没有一封回复的，不是说坚持就有回报的吗？为什么这样子？老板天天问我什么时候能有订单？开始时我还信心满满，但是现在我回答不出来，我是不是不适合做外贸。”

虽然只有文字，听不到这位朋友的声音，但是字里行间却散发出深深的无力，无奈和无助感。

我看了他的开发信，标题里写的是good quality and best price,邮件正文的内容又冗长，长篇大论在介绍公司。

这样的开发信对客户而言完全没有任何价值，即使再发3个月也一样。在营销学里就叫做高曝光，低转化率。有个比较粗暴的比喻，一坨屎，出现再多次，也没人喜欢。

同样的，一张崭新的纸和一张皱巴巴的100块钱，你会选择哪个？

一方面我哀其不幸，另一方面我又感到深深的悲凉感。因为他们公司是刚开始做外贸，没人懂外贸，老板招来应届生，然后比葫芦画瓢得去学其他公司做外贸。而这样的情况，在我的外贸群里，不是个例。

很多人刚毕业就成了公司试错的成本，没有人教，或者说连一个来判断你的做法是对是错的人都没有，而老板只问结果。

诚然，走上社会，自我驱动力和学习力非常重要，没有人再有义务手把手地教。我们可以站在旁观者的角度嘲笑他不会学习，但是，因此而成为了公司前进路上的炮灰和牺牲品，这个是否值得，我个人认为值得商榷。

或许你可以说，这是生活给他上的一课，让他知道成功不易，且行且珍惜。

这个观点也没错，物竞天择适者生存嘛。古往今来，谁能违背这个法则。

再来看一个例子。

之前听宁波一家外贸公司的老板说过这样一件事，他说：“我前段时间到深圳一家做阿里巴巴做得很不错的企业学习，那家企业的上班制度是3班倒，每班8个小时。就是为了保证国外客户的询盘能得到最快的回复。当同行的业务员A一大早来到公司，回复了客户的询盘时，他们已经和客户确认好订单了。”

业务员A心中满腹委屈，心怀抱怨：“我晚上走那么晚，早上来这么早，把我自己能做的都做了，还是输了，为什么？我是不是不适合做外贸。”

一个人的努力怎能抵得过团队的碾压啊，在这种情况下，A的努力和坚持的价值在哪里？

A面临的已经不仅仅是个人能够解决的问题了，我们开着上帝视角可以大言不惭地说：“让你们老板也来个3班倒的工作制。”但是A对此一无所知，他如果只从自身角度去分析原因，恐怕很难有结果。你这时候告诉他，努力和坚持的人运气都不会太差，A在血淋淋地事实面前，会相信你吗？

实际工作中，我们又有多少人和A处在同样的环境中而不自知的呢？

再说回外贸新人面临的困境。当他成为公司唯一一个摸着石头过河的人，面临着同行那么多有经验的人，面临着团队的碾压时，他只靠自己就能取得胜利吗？

其实，他们面临的困难还不止于此。即使到大公司，也未必过得了关。之前我们公司招人的原则就是如果我只需要1个人，那我要招2-3个，最终只留1个。

这个方法对于公司，对于老业务员来说，百利而无一害。但是从外贸新人的角度来看，他可能拒绝了其他行业公司的offer，然后选择了外贸。但是还没过试用期，就因为没有别人优秀而被淘汰。他要如何看待自己，他在残酷的竞争中成为了炮灰，丧失了信心。他的能力被否认，信心被摧毁，激情被磨平。他需要花多少时间去恢复，又带着一份什么样的心情去寻找下一份工作？

写到这里，突然感觉内心沉甸甸的。

如果一份工作，一开始不站在前人的肩膀上，仅仅想凭借一己之力扭转乾坤，去和别人的团队竞争，成功的几率太小了。

举个极端的例子，你如果一开始不知道地球是圆的，而你的愿望就是凭借一己之力，环球一周，证明地球是圆的。然后你花了几年时间，证明了你的推论。突然发现这个问题早在几个世纪前别人就做过了。你做何感想？

以上例子有点极端，你可能会嗤之以鼻。

但是这样的事情反反复复发生在我们的身上。还记得那个“我奋斗了18年，才能和你坐在一起喝咖啡。”吗？这个例子表达的不就是同样的意思吗？

寒门子弟一开始不就是在凭借一己之力与富家子弟世代累积的资源在竞争吗？

写到这里，有种绝望的悲壮感。

那该怎么办呢？

除了自己看资料，更要去找比你强的人学习。哪怕通过在行付费咨询，也要去做，因为人永远是最灵活和聪明的。

互联网时代，最不缺的就是资料。但是你如果要找到刚好适合自己的资料，真的不容易。

对此，我深有体会！

之前我也遇到过无法找到精准客户的行为，知道最近，我才看到一位外贸大神的文章，才知道一个行业内的专家比一大堆资料要好多少倍。

这位大神利用搜索引擎的逻辑运算符，加上自己研究过的几十个国外网站的关键词，最后优化出了定位精准客户的一些核心关键词。

虽然我知道如何利用搜索引擎的逻辑运算符，也知道需要排除一些词，但是如果让我去做这个工作的话，或许几个月甚至几年我也做不出来。

在互联网时代，我们不能再依靠自己的力量，要学会利用身边一切能用的资源，争取站在最有经验的人的肩膀上，这样，成长的速度会快到让你无法想象。

行内人士根据你的具体问题，简单指点你两句，就可以节省你几个月甚至几年的研究。

当然，我们不是一开始就可以联系到最有经验的大神，你可以先从你身边比你强的人开始，想尽一切办法把他的经验学会，再去找下一个，循序渐进。

罗振宇说：这个时代，认知升级远比积累知识更重要。

我说：这个时代，合理利用身边的资源，远比单打独斗要重要。