上路前--国际贸易专业，实习的时候却是一家小小公司的关务，整理与三来一补的海关帐交易。那时的我，机械繁杂，有想过考报关员，考会计证，当时也有一位很好的前辈怂恿我去做会计，她们家是会计世家，可是我不喜欢，不喜欢与数字打交道，也不敏感。两位数相乘都要用计算器的我，就这样一直做着这份单调的工作。
一次偶然的机会，公司来了一位客户，新加坡的说英语，公司没有一个人，只有我还能应付，干脆经理就让我跟这个单，并引导我说怎么找客户。至今很感谢他带我上路。 跟单的生产，确认，出货，在很多人看来很繁琐和压力的工作，我却乐此不疲。书上的FOB,CIF，谈判，实务终于可以在实践中运用了。但是，我只知道：客户要什么就给什么;问什么就答什么？不懂开发，不懂维护，不懂船务（因为产品少，都是快递来收）。就是一个英语传达机
几个月之后，2007年，我离开了那家只有一个老外客户的公司，决定要找一份像模像样的外贸工作。

在路上--------一无所有的坚持，我拿什么感动着我的客户。
第一家公司，行业-模具，注塑
贸易公司的外贸气氛永远要比工厂好得多，可是由于当时经验不是很多，没有几家像样的贸易公司会要我。当一家只有4台电脑，4张办公桌的小公司让我去面试时，我就毫不犹豫的上班了。那时候，底薪只有1500+提成。

公司其实也就是属于离岸公司的性质，接单发给工厂做。老板是之前工厂的模具师傅，只懂模具技术。业务是一片空白，甚至他自己连英语单词都看不懂，也就听说当时好多模具贸易公司好做，真佩服他当时的勇气。也正所谓--时势造英雄啊。
一个20平米的居民楼一样的办公室，4台电脑，和我一起的4个同事，外加老板，我们就这样开始了摸着石头过河的外贸路。

没有客户，我们就通过B2B平台开始找客户，用最简单的方法，输入关键字。老板听他的朋友说一天最少 要发200封开发信才有效果，因此要求我们必须最少找200个邮件地址，发200封开发信。不会找地址，我们能过FOB论坛，对着贴子介绍的方法，找邮地址。不会写开发信，我们按照论坛里介绍的方法写开发信。那时候，只要发的开发信，有个客人回了就会很高兴，不管他是要我们删掉还是来跟我们开玩笑的。我记得那时候有人客个还是这样回的：Please stop email me ,or I will hang you up!!!!!!

信念就是要出单，那时候我们4个人+老板给的时间就是半年，如要半年没单，公司OVER。因为一无所有，也没有觉得有多大压力，只是告诉自己努力做好这6个月。很幸运的是在第二个半月的时候，我接到了一个小样品板，是一个小产品的prototype,价值$1238,也算让全公司的人看到了一丝希望。
这个墨西哥客人，因为时差跟我们相差很大。所以几乎是每天的晚 上10点在MSN上等着他。
每天上班，她总是能一大早收到我的问候；她对产品也不是很懂，我就和老板不停的讨论，教她优化，怎么要来节省成本。
在经过来回将近16封邮件后，她付了样品费让我们开始打样，这才有了一个好的开始。
后来跟客人闲聊，问她我们公司的优势时，她说：I always can see you when I start to work!
我想，这就是守候，用真诚守候客人！

第一张单，重要的不是价值，不是利润，是信心，是成就感 ！！！！ 这张单，不仅证明我的外贸方向没有错，也证明找客户的方法没有错。
一边学习，一边摸索。后天的第二张单 ，第三张单，半年的时间里，公司慢慢有了起色，我的业绩也一直稳步上升。这里特别感谢我的客户－－Ian.

和Ian结缘，也很简单。也是通过kellysearch 找到他们公司的地址后，改了下模版，邮件签名按照论坛的方法，加上了自己的skype并在签名下加了一句：Mould& injection service,help you save cost ! 附上开发信发给客人。客人很快就回了：Please let me know how can you save cost on mould.
这时就需要专业了，在请教了老板影响模具成本的因素后，一共列了6条可以优化模具成本的建议给他。这6条建议也打开了我们的合作之门。他很快回了：Thanks Angel,I will give a inquiry later on.

这条询盘，就是一小产品，只有50件。一般这么少的数量是不建议开模的，如是建议客人不要开模，直接做机加工。不仅精度可以保证，还能节省模具成本，客人觉得建议很不错，欣然接受了。比起模具，机加工周期短，很快第一次样品得到认可。客户本身还是NSDQ上市公司，是一个全球企业，主要针对高科技医疗和航空上的传感器，了解到这些后，静下来思考，客人肯定会注意产品的精密度和质量，通过第 一次合作，了解到对价格不是很敏感。
这样我去工厂拍了3D检测仪，CNC高速机床等组图给他，并介绍我们的塑胶模具也是专业，每隔一段时间将我们有代表性的产品图处，或比较有难度的模具图片发给他看。就这样坚持了一个多月，他才发模具项目的询价给我。

他的每一模具项目，我都先看一面，然后讨论，先确认排位，结构再报价，并在此过程中告诉他怎 么优化，能做一套模具上的决不做两套。这招很受用，为他节省了不少钱，他也越来越对我信任。

因为有个大的项目要启动，客人通知我他的同事Thomas将来看厂。这对于我来说又是一个新的挑战。我们没有工厂，客户来了与工厂该怎么对接？？？
怎么避免和工厂的利益冲突？？技术人员不懂英语，业务员不懂技术该怎 么交流？这些问题 我是一一如何克服的呢？？？

在贸易公司工作的都知道，客户来看厂最怕的就是客户和工厂直接成交。所以当接到客人的看厂通知后，通过以前的笑话和经历，这次早早的准备好了名片，目录册。名片当然印的是自己公司的英文名称，中文写的是工厂的名字。目录册同样也是。在客人来看厂前，先去工厂转一遍，了解各个生产车间在哪里，都有些什么机器。给自己一处办公位置，放上名片和目录册，就这样迎接着客人的到来。

一般情况下，我们都会问客人在哪里接他。但是他却不要我接，会自己过来。那我就乖乖的在工厂等着。在下午2：00准时接到他的电话，告诉我在公司门口。飞速跑到工厂门口，却不见人影。人呢，人呢？？？我来回打转了几次，来回找了几圈，就是不见一老外。可是电话那头却总说：I'm stay at your factory ,yes,it's XX company here. 头疼，让他把电话给门口门卫不问才知道,此XXcompany 并不是我们公司，最碰巧的还是那家公司的英文名称与我们的一样，他是被国内另一家同行送过来的。很是尴尬啊！！！ 左想右想都不知道怎么和客户解释。这时只能靠忽悠了，便跟客户人：Thomas,you are in our sub factory ,now I'm waiting for you at head company,please give me few minuties,I will pick you up. 客人乖乖的答应了。好险啊！！！

由于之前先对工厂有所了解，客户看厂一般看些生产设备和检测的东西，这些都还能应付过去。接下来就要谈到报过价的项目了，这时没有工程师在场是不行的。老板是懂技术的，自然就充当工程了。待会议室坐下后，首先向客户介绍一些比较精密和高难度的样品。（注：给的样品一定要和客户本身的产品对口喔！！如果客人主要是做汽车模具的，就不适合给精密的电子样品模具样品给他看），我坐在客人和工程师中间，准备项目图纸，这招是必备的啊。听不懂还可以在图纸上圈圈点点，懂技术的人看了就会明白。笔记本也不可以少，PROE,UG等装好，打开客户图纸的电子档，以便谈到的时候及时修改，双方确认。

来来回回，折腾了近2个小时，客人终于确认了整个产品的架构，要我们报价，说没问题就会在2周内启动。做了N久的准备工作，这2个小时总算有了个交代。做好准备，冷静应对，换位思考，你够专业，客人才够放心！！！

就这样，每一张订单，每一个询盘，每一个客人，都始终如一。公司越来越好。Thomas回去看厂后也写了报告，估计给我美言了不少。他们的项目总工程师Ian就和我开始了长久而美好的合作关系。加了他的Skype,因为任何一个新项目询盘，我都先问好数量，以最节省成本的方式，要么开模，要么机加工。每一个过年，都会送点小礼物。那些中国结啊, 更有味的是，有一次送了一只是中国的灯笼，一只是圣诞老人的拖鞋给他，小小贺卡里粘了我的办公桌，我的照片，我们公司的办公场景给他。客人觉得好欣喜，说：That's the best fashion slipers,因为很深很深了记住了我。