淡季淡季，大家都在忙着发开发信，昨天翻看群里聊天记录，看到大家在讲开发信如何写比较好，其实啊，这个没有固定模板，把你想表达的表达了，该注意的注意了，就好了，还有就是心态，千万不要觉得，我发了多少开发信，就应该有多少多少的回复率，开发信啊，贵在坚持。
买家可能是这样的情况：
1. 你发的时候，刚好他正需求你的产品。
2. 你发了，他可能现在不需要，但是正在找备胎的工厂。
3. 你发了，他可能就是被告知了，你这做这个产品。
4. 你发了，也许，邮件根本就没有被打开，就石沉大海了。
5. 。。。。。。
今天就说说开发信的一些注意点。
一、标题突出重点，吸引客户。小窍门：用RE:开头 最新款产品，用RE:开头 当地市场最畅销的产品，用RE:开头 high quality 产品，等等
二、 你是谁？
三、 你从哪里来？（来自哪个公司，从哪个平台上来，例如：某个B2B,google,展会。。。，消除某些买家的心里戒备，争取第一印象的好。）
四、 你是做什么的？（公司年限，很多人不以为然，但是这确实公司实力的一种证明。我们喜欢挑出最畅销的，或者比较新颖的，或者最符合该国家市场的产品，推荐给他。）
五、开发信中把电话，邮箱再写一遍，重点标出。
六、 签名。包括以下：
（1). 你的全名。
（2). 职位，这个非常重要，是个小心理暗示。（Sales Manager, Export Manager,Manager等等看着顺眼的挑一个，你也可以自己想一个适合的职位名称。也许你会说，我刚入职，哪里是什么经理，这不重要啦，重要的是客户以为你是，国外人看重这个头衔。
比如，国内某某介绍自己是经理时，你有没有感觉，经理啊，估计是比较专业在这行业做的也比较时间长的了。所以，同样的心理，老外也会有这样的小心理啊，老外更喜欢专业的，和他职位相匹配的人交流。打个比方，我们问货代问题的时候，如果一个不专业的一问三不知的，和一个比较专业的，不但把你的问题都回答解决了，还能给出更多建议的，我们更喜欢哪一个呢？ ）
（3). 公司名：签名中包含公司名，有2个的话就都写上。比如，如果是工厂 外贸公司的方式，或者是内地公司 香港公司的方式，公司名字可以一并写上。试想，有两个公司听起来是不是比一个公司要牛一点啊？
（4). 邮箱，Tel, Mobile,whatsapp,skype，wechat,等，根据你们的产品，你衡量下，多附加一些联系方式，如果碰到刚好需求的客户，他会选择他方便的方式，联系你。 我之前来访的一位客户，就是在whatsapp上面开发出来的。因为给他发邮件，他基本不回复，看他whatsapp经常在线，就时常发发消息给他，后来就回复了，今年成了来访客户之一。
七、开发信结尾可以设置一个小问题，这个问题不能太难的，如果特别难，把这客户都吓到了也不好，就留一些你我他共知的一些问题好一些，但是呢，又能起到抛砖引玉的作用，增加客户回复几率。
八、第一封邮件不要附加网址、图片，来降低被拦截的几率。
九、可以把邮箱绑定在foxmail里面，可以设置定时发送，根据时差，让客户在早上刚上班的前后收到。
十、每天发100封以内吧，贵重坚持，每天90封左右，一周也发了540封，一个月下来2160封。
十一、对同一个客户信息，第一次的开发信和第二次的最少要隔开一段时间，这样才不会令人反感。另外，第一封开发信和第二封，标题要换，内容可换可不换，也可改成类似的内容。
十二、126， 163的邮箱在国内比较流行，用起来方便，但是尽量不要用126， 163的邮箱发给国外买家开发信，很容易被拦截，或者直接进入买家的垃圾邮件中。
十三、对于有了回复的，要及时建立档案归档，分析此客户的类型，具有针对性的给予回复。
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作者：安吉Angela、来自阿里外贸圈
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