不是采购负责人，那么对他说再多都是对牛弹琴，我们在外贸中要懂得分辨。

特别是大多数人打扰到他工作了就会很不耐烦，但是他就不会说穿他没有这个权利，就会给我们打退堂鼓，告诉我们不需要，不要打扰他，我们听很多人说跟进客户要坚持不懈，最后客户对我们发飙，这样我们的积极性就会被打击。但事实是不是这个公司不需要新供应商，而是我们找错了人。

跟这样的人死磕，最后就被磕死了！

如果你去过写字楼扫楼，就会发现这个道理：碰到这种并没有话语权的人要扭头就走，换一个人联系。

很多次换了一个人之后就明显轻松了很多，有些甚至表示很感兴趣直接就要求报价，寄样。

所以建议大家即使做外贸，也要了解各公司运作的实际情况，是怎样分部门的，又是如何谈判的。

如果是新人，有空要去线下多跑跑，不要成天坐在电脑前，一点概念都没有。

找不到对的人，你做的再多也不会有太大的用处！