本人技术出身，英文流利，懂结构、电子、机械设计。2013年底业余开始外贸客户开发，做电动推杆。当时有很多免费的外贸平台，应用这些外贸平台有成交过几个客户，后面有陆陆续续下过一些单。2015年因为工作变动去了浙江，操作不便，外贸平台也是偶尔打理一点。2016-2017自己开餐厅严重亏损，年底结业后，又重新开始外贸平台的建立。

在17年底，同时自己也找了一份在深圳市内一家德国小贸易公司做项目经理的职位。业务自己开始建立起了自己的外贸平台。起初自己学习网站设计，SEO优化，社交平台营销，可自己操作起来太费时间，到18年5月才完成网站与社交平台的设计工作，可效果却不理想。陆陆续续也有发过一些开发信，可效果甚微。

后来我了解到一个平台 Eworldtrade 可以帮你操作网站设计与SEO，还可以帮你打理社交平台，同时还帮你开发客户，这些都是写进合同里的。感觉这些服务还不错，就付费了这样一个平台。现在正在网站优化中，网站优化完之后三个月内要上谷歌首页的，这也是写在合同中的。所以还有一段时间才看得出来效果。

现在暂时就是用网络上的免费海关数据和谷歌、linkedin, facebook等在开发客户, 有一些客户正在沟通中, 离打样也快了. 所以我还是很看重海关数据的效果的, 这也是为什么我喜欢 易之家这个平台的原因. 这个平台可以帮我做很多客户信息分析的事, 可以帮我节约很多时间. 

因为外贸业务的收入现在远不及我的工资(18K/月),所以暂时还没有全职SOHO的计划.

我现在给初创者分享我的一些经验和工具:

初创者如果没有强大的资金支持, 就不能雇佣人员. 自己一个人的精力就非常有限, 很多东西都要学会借助外力.

推荐一个营销模式为:展会和海关数据用来主动开发客户, 社交平台营销公司, 谷歌推广排名迅速提升流量的作法来立体式营销.

个人采取的是  eworldtrade 平台帮我打理网站,并优化至谷歌首页,同时帮我打理社交平台. 海关数据我用易之家平台的. 展会因为投入太大,我一般只外围发名片.

同时分享一些很好的帖子:

学习谷歌和社交工具主动开发客户可以参照下贴

http://bbs.fobshanghai.com/thread-4770795-1-1.html

写好开发信可以参见下贴:

http://bbs.fobshanghai.com/thread-2664878-1-1.html

海关数据就属易之家最好了.

其它工具我用得多的就是懒人工具:

http://bbs.fobshanghai.com/dig.php