之前，给东北这边几个外贸公司、生产型企业，搞过Google运营培训，让我感受很深。

我发现，在场的部门经理也好，外贸业务员也好，大家对于自己产品，目前的国际趋势的见解，各执一词。

后来私下里，交流了一下，才知道他们对产品的了解、对国外客户采购的习惯认知，一方面来自平时的业务积累；另一方面，他们毫无避讳地说：来自阿里巴巴。

没有一个人告诉我，他们的产品数据，来自全球最牛逼的搜索引擎：Google（商业数据引擎也好，人工智能引擎也罢），这让我着实感到惊讶和惋惜。

因此，我想借此机会，来聊聊：如何通过Google，了解自己产品的国际趋势。

为什么要用Google分析产品趋势，Google上有啥？

♣   Google Adwords：我们主要用到的是，Google Adwords中的Google Keyword Planner（关键字规划师）。做Google运营的老铁们，对这个工具，想必再熟悉不过了。

Google的关键字规划师，是最常见的、也是最重要的，评判产品关键词热度、竞争度的工具之一。

当然，还有Keyword Tool Dominator啦，SEO Chat啦，等等。笔者会在《关键词不是想出来的，而是找出来的》这篇文章中，具体教大家，如何精准挖掘你的产品关键词。

言归正题，我们说一下Google Keyword Planner的使用方法。

首先，我们打开Google Keyword Planner，在“使用某个词组、网站或类别搜索新关键字”中，输入我们的产品核心词，笔者以wood screw为例（以前做过紧固件行业~）。

点击“获取参考提示”后，会得到关于wood screw这个词的一系列参考数据。

现在，我们什么都不用管，直接点击右上方的“下载”按钮，关于wood screw这个词的数据，会按照我们指定的下载路径，下载到本地。

接下来这三步操作非常关键，请仔细看。

1 . 打开下载之后的文件，将第1列、第3列、第6列及其以后的所有列，全部删除，只保留第2列、第4列、第5列的相关数据。

2 . 筛选出包含wood screw的长尾关键词（剔除不包含wood screw的词），Excel如何筛选自己想要的文本，请大家自己百度，在此不做介绍。

3 . 筛选完毕之后，剩下的就全部是包含wood screw的长尾关键词。最后，将第2列（平均搜索量/月）的数据按照降序排列，这样就可以找到搜索量很大的长尾关键词。

4 . 选择竞争度（第3列），数值相对较小、但是搜索量还比较大的词，作为产品长尾关键词。

以上就是，以单个的产品核心词为例，运用Google Keyword Planner进行长尾词选择。选择好了长尾词，如何在网站进行布局？笔者在《流量的秘密：站内关键词结构化布局》中，具体讲解。

♣   Google Trends：分析某个产品，某个时间段，在某个国家/地区，在某个领域的搜索热度。同时，还有一个功能：当你不确定自己的产品核心词用哪个更好的时候，可以参考Google Trends，以作定夺。接下来看演示。

还是以上面的wood screw（核心词）为例，在Google Trends的搜索栏内输入wood screw，我们看一下过去12个月里，这个产品在全球范围的热度表现。

我们可以发现，这个产品在过去12个月中的走势折线图，以及搜索度排名靠前的国家，以及这些国家中，用户经常搜索的相关主题和相关搜索，这些数据对于外贸人员来讲，非常有意义。

我们可以发现，这个产品在过去12个月中的走势折线图，以及搜索度排名靠前的国家，以及这些国家中，用户经常搜索的相关主题和相关搜索，这些数据对于外贸人员来讲，非常有意义。

它可以告诉我们：搜索这款产品的买家，集中在哪个国家，哪个领域，同时，他们还搜索了那些相关的产品。

同时，大家可以自己更换搜索条件。比如，我想看看：wood screw这个产品，在英国，在过去5年内，在房地产行业，通过Google搜索的搜索趋势。大家就可以自己选择查询条件，查看产品搜索趋势。

还有一点，就是可以通过Google Trends对比两个、或多个关键词的相对热度。

对比之后，你就会非常清楚你该选择哪个词，作为你的产品核心词。

在这里，笔者插一句。很多时候，我们看到的折线图，往往看不出规律，更不要说线性回归。

如果大家有精力，学习一些统计学基础，可以利用SPSS数据分析软件，将折线图的拐点的横、纵坐标进行数值输入，得到散点图，然后用离散图拟合成线性回归，注意一下残差和拟合度，就可以非常直观的看到搜索趋势了。

笔者，之前就用线性回归、全微分、曲率计算，比较精确地推算出搜索趋势。（偶尔炫技，怀念一下大学的生活）

♣   Semrush：分析网站、竞争对手的流量数据、关键词数据、外链数据；同时，也能分析产品关键词的热度。

笔者一直认为，Semrush一个非常无解、粗暴、霸道的数据接口。它能做得事情，能到无法无天。Semrush对于竞争对手的线上分析，我们以后再讲。今天，我们主要讲它的产品关键词分析功能。

1 . 首先，在Semrush搜索框中输入我们将要查询的关键词，仍然以wood screw为例。

我们可以看到，输入“wood screw”之后，出现了关于这个产品的搜索量、点击付费的建议出价、竞争度、不同国家的付费推广额度，以及这个词在全世界目前的搜索趋势。

我们再看一下这个核心词，匹配相关长尾词的数据。

2 . 选择Phrase Match Report（相关词组报告），可以看到包含wood screw的长尾词的相关数据：月均搜索量、自然优化难以程度、付费竞价建议出价、竞争度、索引量、趋势。

我们可以看到，输入“wood screw”之后，出现了关于这个产品的搜索量、点击付费的建议出价、竞争度、不同国家的付费推广额度，以及这个词在全世界目前的搜索趋势。你当然就能根据这些数据，选择适合SEO的长尾词。

3 . 选择Related Keywords Report（相关关键词报告），可以看到与Phrase Match Report形式一样的数据报告。

注意：Related Keywords Report与Phrase Match Report不同之处在于：前者是与wood screw相关的词，但是不一定包含wood screw；后者，是来自wood screw 匹配出来的词组，包含wood screw。

以上就是，Semrush在做产品关键词趋势分析中的基本应用。在这里需要做特殊说明的是，Semrush免费版每天的搜索次数是受限的，而且搜索的数据也是受限的，不方便全面分析产品。

大家可以选择付费版，99刀/月的就可以，反正在做竞争对手分析、外链平台搭建的时候，也要用到。（笔者这几年，是一直用着，不要不舍得投入~）

说了这么多，只想告诉大家：在做产品全球推广之前，对于产品的趋势分析，是非常重要的。

通过分析，我们能够清楚的知道：什么时段、哪个国家/地区、适合什么关键词的产品、热度/竞争度是多少，以便于我们有针对性地，制定后期的推广策略。

那么，数据的多维度、深度就显得尤为重要。Google的这3个工具，能够在产品趋势分析方面，助你一臂之力。

更多外贸运营技术，请关注TradeSNS——基于贸易大数据的SNS跨境电商平台。