我的个人心得想告诉想真心从事外贸的朋友，一定要选好产品，选好方向，自己要有野心。一定要看好产品，我再次强调一定要选好产品！不要做了两三年又要换产品然后又重新到一家公司打工。看准产品之后，在打工的这些年要对自己销售的产品了如指掌，甚至产品怎么从半成品到成品的过程都要研究透。然后积累在工厂的客户，等你跟客户混熟了，就带着客户出来慢慢创业了，当然开始你不可能带所有的客户，但是你在工厂打工的那段时间，那些客户都是非常宝贵的资源，他们是直接的采购人甚至老板。跟他们保持联系，等你出来找到相同的质量而且更加具有竞争力的价格之后，靠你对产品的专业性和服务，我相信客户一定会慢慢给你转单的。如果你对产品够熟，也许你自己都可以买设备自己开工厂！我身边好几个朋友都是这样的。我算是比较悲哀的一个，因为选错了产品。这人啊一定要看远点，不要为了眼前的这些工资而导致自己没野心没欲望了。也许我之前因为工作时间太过自由，待遇也相当不错，导致我浪费了十年的宝贵时间。现在我从头开始创业，万事开头难，不过再难也挡不住我前进的道路，相信面包会有的，牛奶也会有的。人，一定要有梦想，万一实现了呢？！