毕业就一直做化工，做了两年多，虽然样品寄出去不少，但是期间只陆陆续续出过一些小单。那时候找客户的方法基本不怎么用，就靠公司做的阿里巴巴还有LOOKCHEM平台，那时候待遇也挺好，出一单工资就涨200，所以特别有出单的动力。

    由于要搬到新家，去年换了工作，做了标牌，现在这家公司虽然待遇没以前高，但是都是些小玩意，低价值的东西，比以前产品好出售，而且是工厂，价格相对比以前做化工的纯外贸公司有优势，也有好几个付费平台，我用的TRADEKEY，效果不是很明显，询盘不少，但是回复率相当的低，真实性也不是特别高，所以不能完全依靠平台，我开始试着自己开发客户，年前开发到一个客户，下了不大不小的单，很开心，最近一段时间按照之前的方法也开发到一个客户，可是由于对方抠门，迟迟不肯支付打样费，估计没戏了，其他就没什么收获了，有点迷茫啊，虽然可以开发到客户，但是这个时效太久了，而且不一定能承单，不是说阳光总在风雨后嘛，我都快有两个多月没出单了，难道现在的方法也不适用了，我得寻找新的出路。

   最近也在不断总结，看下别人的成功案例，人家是怎么促成交易的，虽然说的很简单，我想背后一定付出比别人多好几倍的努力，我始终相信付出不一定有回报，但是一定有意想不到的收获！！！