所谓外贸的荒漠期，就是邮箱里的客户几乎全部沉寂，即便是那些平日里风风火火订单呼之欲出的客户们，也都瞬间寂静：发出的回盘，亦或是开发新全部石沉大海。这就是我认为的荒漠期。当然，我以上描述的情况是最不理想的状况。通常情况下要好一些。

  一般如果是经年的老外贸遇到这种时候，一般都会不慌不忙，因为他们的经验以及多年积累下来的方法，让他们能够在荒漠之中嗅到水源的味道，从而以最快的速度找到绿洲。

  但对于做外贸时间不长，经验尚不够丰富的新人来说，这段时期，则很有可能是他们我i阿猫生涯的终结。的却，没有客户，没有回复，没有订单，看不到光明。就算是老外贸，也要有短暂的逡巡。更何况经历尚浅的新手们。她们无所适从，惊慌不已。他们担心老板的责骂，同事的嘲笑。更严重的是他们开始对自己选择外贸之路的正确性开始产生了怀疑。

  其实大可不必，我认为外贸销售同内贸销售的一个最大的不同就是--外贸不是快餐文化。你做内贸，一周跑一个城市，一天跑几家客户，可能一个月会有几个订单的收获。当然了，内贸实际操作起来也并非易事。外贸相较之下则要求其从人人员更增加一份隐忍和毅力。我曾经就有一个客户一谈就是两年最后成功拿下了一个700万的订单。但是这里面还有一个重要的因素，就是你要努力让你的老板支持你。特别是在荒漠期。

  那么在这段时间之内新手外贸应该做些什么呢？以下是我的一点浅见：

1.如果公司内有付费的B2B就最好了，千万不要因为询盘少或者没有询盘而懈怠了B2B的更新。

2.如果更有条件的公司，这时候业务员要多建议老板“走出去”--多参加一些国际上行业内知名的展会，这是最有效的打开国际市场的方法。

3.如果以上条件都没有，那么就要多关注那些知名度高，人气相对比较旺的免费B2B网站，尽可能多的注册和上传，全面撒网，重点捕捞。

4.根据自己的产品受众市场，多关注相应的国家黄页，把上面有用的公司信息拷贝下来积累到一定的数量逐一的发去开发新。

5.海关数据一般都是收费的（不过要是多给咱们易之家写蚊帐的话会免费送哦 哈哈）， 但也有一些网站上是可以免费看一些固定区域的数据，结合自己的市场多整理一些。

6.多关注对收的变化。比如对方网站的更新，对方网络宣传的侧重点，他们对价格的相应变化，有时候亦步亦趋也有意想不到的收获。

7.每隔一段时间就要和以前莱西过的老客户再发个邮件问候一下，不管是下单还是没下单的。

以上这几条可能不够全面，但是在市场不好的时候坚持做下来等到情况好转了你会发现手里已经有很多资源了。你订单就已经在你手中了。

希望我的一点愚见可以给新手朋友们一点小小的帮助，则吾心足矣！