我常常问业务员的一个问题是：“你觉得你最紧缺的是什么？”很多业务员都回答是“客户”。我说错了，是你的精力和时间。如果给你充足的时间，现在信息这么发达，你完全可以找到很多客户。 

一个卖门的国内业务员的做法，让我很受启发。他每个月自己花800多元钱从网上购买名录。我有点吃惊，自己掏钱买客户资料，在外贸行业我还没有看到过。我和他说现在很多外贸网站，像这样的：http://www.tradesns.com/business_info.php

都可以免费的找到客户的信息资料的，为什么还要买呢？他跟我算了笔账，说自己一个月的收入30000多，每天就是1000多，自己找一天才能找到多少客户，累死累活找100-200个算是很好的了，算上工资的话，自己找客户的成本远高于购买。更重要的是，自己的时间都花在找客户名录上了，就没有时间去做真正的销售，会损失很大。不在意自己时间成本的销售，目光很短浅，不会算账，也不会取得好的销售业绩。我虽然投入了一些钱，但是我为自己赢得了时间，我的业务数倍增长，这些钱都赚回来了。 

然后，他用这些名录去同做地板的，桑拿房的，卫浴的销售去互换，这些客户都是这些其他销售正在开发的，质量很高。这些销售甚至帮着引荐他们熟悉的客户。 

他还有一个高招，就是跟售楼处销售人员，以及一些房产中介合作。这些人把最近成交的客户名片给他，他做成一个单子给人家多少分成。 

我发现，业绩好的销售脑子都很聪明。我问他，你不怕那些卖地板的销售再用你的资料去同其它卖门的销售换吗？这样你就有竞争了。他说，这是一个开放的时代。这些信息，拿在我的手里，是否别人就不知道了呢？不可能的。我拿这些资料换来的客户资料是我原来的好几倍，如果我不换，我的业绩可能就是现在的几分之一。我为何因为害怕给别人带来好处的原因，就对于自己可能得到的好处就熟视无睹呢？更何况，现在早就不是那个靠信息赚钱的时代了。客户随便在网上一搜，就能搜到很多供应商。销售也可以搜到每一个客户。所以，我觉得最好还是把目光放在自己的成长壮大上，而不是如何阻止竞争对手成长壮大上。还是那句话，紧握，你得到的就只有你手里的。松开，你才能拥有整个世界。 

我们外贸业务员能从中得到什么样的启发呢？