最近有些忙招聘，因为业务发展需要团队，发展中需要新鲜血液的加入。
最近面试了一批人，结合自己曾经一步步走过来的体会，把外贸求职面试过程要注意的和自己的分析稍微浅谈下，希望给新人和往届生跳槽的能够有所帮助，祝大家职场一路顺风。
求职者存在的问题和企业方需求的对应分析：
1.
主要是针对新人，应届生或毕业时间1-2年其他工作想转行外贸的。
先说没有经验的新人，有些不是英语或国贸专业的，有些只是英语四六级的理工科或其他行业转过来的。
先不说英语能力如何，因为个人看来英语只是工具，其虽然重要，但并不是外贸工作的制高点因素。 第一个问题“你为什么想找外贸工作？“对外贸工作内容了解多少，可以大概讲个流程下来吗”
回答很让人失望，讲不出来，想转行外贸连个基础框架（尤其外贸工作者将来要接触的从邮件开发到客户收到货里面的大概过程）概念都没有，似乎一点准备都没有，英语专业的有些也是，但是国贸专业的竟然也是一抹黑。
根本没有考虑企业的感受，这样的状态，会让企业担心需要让你进来先长大，然后才能尝试进入工作状态，不但遥遥无期，且你适应不适应或学手后就要跳槽都还是两回事呢？因为企业必须为培养成本考虑。
个人建议：
有句话叫做“机遇偏爱有准备的人”，这基本就和新兵一进军队就盲目扑向战场送命一样的模式，军队上那叫自杀。应聘上那叫“刮刮乐”彩票的几率。
现代社会网络如此普及，男生经常网吧上网游戏，女的聊qq或简单游戏的次数太多了。既然都想毕业后有个体面挣钱的工作，为什么上网时候就从来不操点了解的心呢？
第一，坚定要想从事的方向：就应该通过一定的信息了解确定自己想做什么工作，不能让企业招聘方感觉你纯粹是为了温饱病急乱投医，虽然来应聘外贸业务员了，但却是似乎什么岗位都可以。做不成外贸跟单也行。
第二，坚决不打无准备之仗：如果确定要做外贸业务，那起码应该通过《国际贸易理论与实务》这本教材上去总结下，用笔在纸上把课本讲的流程自己通过总结画在纸上，然后上网时候结合“FOB论坛”的外贸前辈的经验文章，总结后进行补充到你书本学到的框架中，两种渠道方向得来的信息整合后形成的理解一旦贯通，你的面试，只要是企业实心用人，或没有遇到企业招聘时候的“小鬼”而是见到了有眼力的领导，你的这一仗胜算都是80%以上。
需要了解自己情况，和要应聘的企业的需求侧重，比如，自己的口语比较差些，就可以尽量去找一些不太参展的企业和技术性强（距离人们衣食住行比较远）行业投递简历，面试通过可能就比较大些，不是说不学口语就可以，而是你得到岗位后晚上加紧提升有了时间缓冲，偶尔客户来访时候才能用到口语，因为这类企业的后台性更强一些。如果是传统的鞋袜或深圳的电子类产品等，基本展会是一浪接过一浪，这样的企业对外贸业务员的要求首先就是口语交流能力这个工具，因为和客户见面时候太多，否则寸步难行。
个人对职业的定义为，求职者用自己能力与企业报酬的一种交换。而新手，先不说你的待遇要求如何，你的没有方向给企业的感觉是种混日子混温饱的目的。事先没有准备，企业都会考虑培养成本（私企都是自负盈亏，没有伸手找国家做爹的习气），你的准备越充分，给人的感觉你的起点越高，企业对你的培养周期就会尽量缩短，最终，企业要求的是正资产的人，这个节骨眼上，适当的为自己保留与企业谈判的资本，薪资待遇合理的方面，实心用人的企业也不会不接受，企业不都是希望便宜货，而是看性价比。
善意提醒：
说到企业，当然企业只是个泛义概念，的确存在不少企业是朝令夕改，很多承诺都是不厚道的，但总体上还是占少数，的确需要自己求职时候适当的去辨别。关键还是要会分析和看待事情，不要稍微不乐意，就随便给一个善意培养你的企业扣上“黑”企业的帽子，黑这个字只是相对的，很多人不比较真不知酸甜苦辣。
2. 往届生求职选择，性价比与互知门槛难：
具备一定经验和分析业务实力的往届生，很多不是因为没有能力，而是在多家企业当中选择时候有些人抓不住主次，有时要出吓人的工资要求，却没有合理的论证依据。
对于自己的实力了解过高或过低，薪资要求不符合性价比，或具备实力在短期内不会给对方展示自己实力，导致在初次见面时候，互相认知达不到共鸣，越过“相亲”门槛难。
综合选择：
一个工作岗位最吸引人的是薪资，然而，太少有人理性的选择先看行业、老板、直接的上司、外贸支持方面的独立工作权限，因为薪资仅仅如同美女帅哥一样是个门面，“结了婚”能否过下去并不是这个门面就能决定的。所以，在行业、老板、直接的上司、外贸支持方面的独立工作权限，以及薪资等方面综合评估下来才是自己最大的发展前景，因为分析能力片面或经受不住薪资的诱惑的话，进入薪资诱惑的岗位最终因为自己能力之外原因不得不跳槽，每一次都会有一定的损失。实际上是舍弃西瓜抓了芝麻，因为一个行业的订单除了运气因素外，九成的挣钱大订单都是需要一定的时间培养的，培养好了自己跳槽是莫大的提成损失。自己的谈判能力灵巧运用，加上一定的资本资本准备，难得在一个合理的公司老板和上司手下，维护不了自己具备合理的性价比时候的加薪要求吗？个人认为，与客户谈判和老板谈判，虽模式不同但道理相同，懂得互利和交换以及一丁点自我底线保护，大家在几年内团结前进是十分容易达到的。
企业需求：
实心用人的企业不是不愿给高薪，而是任何一个让人惊异的提议，都应该在其合理的解释下才能让别人接受以证明你身上存在合理的性价比潜力，至少面试时候从你清晰的思维，透彻的要害分析和雄伟的策划规划上，类似于诸葛亮出山前给刘备的“隆中对”去定大业基础于西川的那番精彩和指导迷津。有了类似如此
求职者和在职者都一样的道理，在职者很多人总说公司价格高，需要降下来。但是你没有合理的依据和策划告诉公司应该降到多少合适或合理。客户永远都可能会说太高了。你不会综合考虑的话，老板也只会认为你是片面的考虑，他怎么敢去听从你呢？因为对方的直觉是你的建议话语根本就是不负责任随意发言，如同听从你的话，没几天会倒闭了。而你说话时候能意识到这些风险吗？同样，某个人给你的人生来个随意的一句建议，你觉得他考虑的很片面，有点说话不过大脑，不负责任的感觉，你会也敢于去听从他吗？
求职者，以及后面过渡到在职者的所有人，起码都应该清楚2点：1. 你和公司谈判的能力和你面对客户的能力一定程度上正比的，你不能从公司角度看问题把握需求要害时候，说明平日你从客户角度把握要害的意识也不强烈；2. 你在提出自己薪资或要求公司改革的提议时候，都必须自己有充分的信息综合调查和客观地研究分析，拿出合理依据或根据客观规律的策划，让公司感觉到你的见解独特，把握了要害，会水到渠成，会给公司带来正面效应。基本自己的一番评估达到八成自信后，拿给上司也是胜算在握的。
互信门槛：
面试是个短暂的过程，如果你确实具备过人的能力，你就需要有个研究目标的企业，然后有个详细的策划，争取在短期的见面过程把自己的亮点展示，起码从思维和目标，分析其行业很现阶段运作的要害的方面，类似于古代苏秦张仪那种敏锐的观察天下能力，你再提出相应的高薪要求，企业不会感觉惊讶。
有人说合纵家和连横家只是嘴皮子功夫，错了，真正的功夫在内功观察和分析上，嘴皮子只是一个表达工具而已。前提还是内功里有实力。
举例阐述：
最后，为了通过这种让企业提前降低对你的未来和实际不符的担忧，举个人扭转街头流浪局面的两个例子。
a. 刚毕业时候，由于是理工科，后来三个月工厂化验生活失望了就离职出来，的确迷茫混口饭吃十分不易，想转行英语方面的职业，经过一番碰壁后，自己在看到一家招英语编辑信息后面试，人家怀疑我是否跑错了，我来只有一个要求，用实力说话，考试也可，工作考察一个月也可，如果我不合格，一分钱不要自己离开，如果我能做好，第二个月开始给我把2个月的薪资都发下来。这一段话就让对方好奇（加上编辑不太用口语，我也有六级证书）减低了工作能力顾虑，且给了我机会，后来走过来的时候，同事们都说是历届英文编辑里最出色的。也许人家只是刻意夸大以资鼓励，但是听得大家认可我真的很荣幸。
b. 我在面试时候考虑到实心企业希望招到性价比合理的人，因为企业不了解你时候给你高薪都有担心水漂的顾虑。我就提出一个融冰方案：“这个外贸工作，我进来的第三个月末和第六个月末是基础的起步期，主要以试订单为主。这期间以数目为主，因为起步播种意义大于金额的数量。这个期间，公司从我现有的要求底薪XXX起算，第三个月末达标X个试订单增加XX元，第六个月末达标X个试订单总共达标增加XX元，不达标的话我舍弃最后一个月底薪作为对企业成本风险的“入股”，达标后给按要求的期待薪资开始进入正常的工作，因为万事开头难，后面的业务成功经验的复制是顺水推舟更容易点，至少播种压力要比首轮轻松很多。”
当然这些方案的背后，是首先了解了对方是做什么产品，这个行业中国多少同行，所应聘的公司大体处境优劣程度，以及自己对其产品下游都是些什么终端或批发商，经销商，贸易商进行进口和销售进行一定的信息综合，以及自己进公司起步当天就基本有一定的进度时间上的估算和部署。当然有待于具体进入公司后对其价格等详细了解后进行一定的修正，但是所有工作会让你对自己的策划以及别人的感觉对其都充满好奇或拭目以待的信心，只要打赢首战，一切局面皆能控制。
可能表述言谈晦涩，但是希望对即将从事外贸或已经具备外贸经验的应往届生有一定的帮助，尤其在十分迷茫中的求职者。
最后回头看了一眼，需要补充一点，不论做什么把握住要害和需求点方为上策。曾有高人说过类似于“合适的时间遇到合适的人去做合适的事情得到合适的回报”等等，求职应聘发挥你才能的时候也要找对合适的人，因为有些公司招聘有个“皇帝好见，太监难缠”的现象，不要把自己的才能被太监埋没而否定，毛遂自荐就是古代贤人应聘最好的先例。
郭有梦
QQ: 512694467
2012-2-12
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