做外贸其实与其他行业一样，说通俗点就是销售。很多人认为外贸出单是衡量一个人适不适合做外贸的标准，他们可能没有听说过，三年不出单，一单吃三年的例子。其实适不适合做外贸，只要是没有把做外贸当成一种负担，能够体会到其中的快乐，不要把外贸当做一份工作，要当做一份事业就可以了。出单的是嘛，该来的会来的。

以下是网上搜集来的，外贸人特质，有木有与你很像？

外贸人必须具备以下四大特质，

一、专注: 专注才会让你变的专业，专业后你才能引导客户，我们常说谈判的时候你要引导客户朝着有利于你的方向谈，而不是被对手牵着鼻子走。你要专注于你这个行业，你公司的产品，挖掘它们的竞争优势，了解你的竞争对手，了解你的客户，了解目标市场。如果你足够专注，你就可以跟客户谈这个行业的过去，现在和将来，客户采纳你建议的可能才会更大。

二、激情: 更多的客户希望面对一个很有激情的业务员，他们喜欢这样的业务员。有激情，才有干劲，才能勇往直前。

三、自信: 这是你成功的源动力，支撑着你往前的动力。不要轻易怀疑自己，实际上现在的外贸业务员最少都应该是大专毕业了，能大专毕业的话，至少说明你不痴呆，即使你天赋不够，你可以通过你的努力去弥补。但是请你不要怀疑你的能力或者你适不适合这个行业，做外贸，没有不适合的，只有你不迎合而已。要告诉自己，只要自己不死，都一直会有机会的。当然，有时候跟我聊天的一些业务员，对他从事的这个岗位或者行业失去信心，其实通过聊天后我才发现其实是因为他不够专注导致的对客户或行业产生了错误的判断。

四、坚韧: 要能承受住打击，即使客户给了你一点刺激，即使你不断的发邮件，仍没有答复，即使你跟踪了客户3年了，客户还没有给你下单。很多时候客户不回复你，并不代表不关注你，只是他暂时没有关注你，总有一天你的机会会来的。

两个事例，是我在外贸邦上和一些朋友交流了解的，希望对不够坚韧的业务员有所帮助。

一、 有个业务经理告诉我，他们的一个业务员，刚开始给客户发邮件的时候，客户回复他说我们跟你们这个行业的某个很大的公司已经合作了，我们不需要新的供应商，这个业务员仍然发邮件，客户一直不回。终于有一天客户回邮件说我们跟那家公司停止合作了，你把你的产品报价给我，然后就是很自然的样品，然后成交。后来客户告诉他，虽然他没有回邮件，但是因为这个业务员不断的介绍公司，有新产品也发给客户，还有节日的祝福等。客户觉得这个公司还不错，这个业务员也还不错，那就给个机会给他了。

二、也是朋友告诉我的，他们的一个业务员客户从来不回他的邮件，他在一年时间内大概发了20多封邮件，在临去广交会前又发邮件给客户告诉了客户自己的摊位号。客户在广交会的时候到这个公司的摊位去了，并指名要找这个业务员，客户说我找他就是为了知道到底是谁给我们发了这么多邮件。后面的事情就很简单了。

其实很多采购经理是很喜欢努力的业务员的，他们很佩服你的毅力，他们总有一天会用他们的实际行动支持你的，这也是为什么后面的事情变的很简单的原因之一。