有付费的B2B平台的小伙伴都是幸运的，但是我发现绝大多数外贸都在用免费的渠道，可是至今为止，我没有看到一篇文章是详细全面介绍如何用免费的渠道和方法去找客户的，我就借花献佛在此总结一下。一个人的精力是有限的，免费的渠道很多很多，效果也不一样，但是有些方法我自己也感觉非常不实用，只是白白浪费时间，找客户不是一个单纯的问题，还得从公司网站说起。

第一 要有一个非常专业的公司网站 有了网站自然要用公司邮箱去跟客户联系了，这样客户在区分的时候，第一步就不会被淘汰。如何制作一个专业的公司网站，并将网站进行O优化，在此就不用说了，自己去查。用公司网站找客户的方法一般需要四个月以上的时间才能开始发挥作用，但是它的后劲很大，不容忽视！这个方法是我自己最看重的一个方法，有兴趣的小伙伴去深入研究。其中公司的LOGO也不可小视，要花大量时间去设计一个好的LOGO来。

第二 在各大SNS及人脉网上发布公司消息，包括搏客 例如TWITTER LINKEDIN FACEBOOK YOUTUBE，甚至国内的土豆，优酷等。等正式开通后，将各个信息录入到以GOOGLE为首的各大搜索引擎入口，让各大搜索引擎收录你的信息。你可能要说GOOGLE上不了，FACEBOOK上不了，不要问这么幼稚的问题，自己搞定。外贸人独立性很重要！

第三 用搜索引擎去搜索 这个大家讲得最多的了，不重复了。

第四 尽可能多的在免费的B2B上发布信息 量大是成功的关键，有的人说没有用，有的人说有用，呵呵！看你的努力程度了。毕竟是免费的，不要期望太高，多一分努力，多一分希望，不是吗？很多付费的会员还在抱怨没有效果呢！这里要注意一点，不要随便在B2B上发布信息，而要找三个对手，用搜索引擎一搜，看他们在哪些B2B上有信息，你就去那些B2B上去注册就行了。你有多余的精力的时候，再去其它B2B上注册。国内国外的都要注册，虽然我们是做的外贸，但做中间商的人也不少啊，不要想直接接一手单，订单可能被转手好多次，我们模具行业接的三手四手五手单都很正常。做这些工作的时候要备好一份公司的PPT文件供客户咨询索要。

把以上四点做好，每天去更新信息，重发产品等，半年后订单会滚滚而来，很多人耐不住寂寞，希望马上有订单，这是可以理解的，谁不希望得到立竿见影的效果呢？但那是不现实的，即使用付费的关键词在GOOGLE上进行排名，至少也要花4个月的时间才能优化成功，也许还会花更多的时间呢，要知道各行各业每天有数以上亿条也许更多供求信息在全球发布，找客户本来就是大海捞针的事情，没有耐心是无法做好外贸的，劝你还是早日改行为好！

其它渠道就不说了，网上有几十个渠道，我个人认为都是不太实用的，而且除了上述工作要做外，在本公司也有其它事务要做，精力跟不上，不要贪多，把每件事情做细，做好，对每个询盘进行认真回复，对来访的客户认真接待，对下单的客户进行完美的服务才是我们应该做的。