我来谈谈外贸新手的感悟吧。由于刚刚开始做外贸业务，之前都是做外贸跟单或者开发一些国内的客户。主要负责是公司原有的老客户，老客户介绍的或者之前离职同事开发到还未正式下单的客户，由我来跟踪。感觉业务工作很容易，面对的问题主要是价格交易谈判，稽核工厂及或者出货后的质量问题，上班压力也不大。

   可是目前的工作发生很大的变化，一下由业务跟单转成了外贸业务。对于我来说，应该是件好事，但并没有觉得快乐，反而感觉压力很大。以前是做铝铸件模具和铝铸件的销售，主要了解的是五金压铸行业。而现在做的是吸塑包装产品，虽然产品使用范围很广，可我很难下手，也不知道怎样通过搜索引擎去找潜在客户。阿里巴巴上面的询盘又少的可怜，基本上几天才会有一个。当我报出价格的时候，就了无音信了。或者报出的价格，客户总会减半砍价。不知道到底是我们工厂的报价太高，还是别人的价太低，或者客户本来就是来试探价格。有时我在想，难道在外国人眼中，中国的东西真的有那么廉价吗？

   刚进公司20天，总算接到一个小小的订单，金额很少，因为单价太低。10天前，客户就说要付款了，直到前天才收到银行电汇邮件，可财务账户一直都没有到账。希望钱快点到账吧，虽然金额很小，毕竟是第一单啊。万事开头难，希望后面的路会越走越好。也希望有经验的朋友多多指教，如何通过网络找到客户，目前这方面还一窍不通。