朋友因外国客户迟迟不付货款来问我的意见，我给她写了下面这几句话，并把这几句话放上我的 QQ 空间：

We are a small company, we need your money for turnover, your delayed payment puts me in a difficult situation in my company, please do something to help me for this.

有朋友看了认为自己承认是小公司会给自己带来不利，其实情况刚好相反，理由如下；

1)   承认自己是小公司，可以吸引那些小公司来和你做生意，因为他们觉得你和他们门当户对。

2)   承认自己是小公司，也可以引来大公司和你做生意，因为感觉上他们会认为小公司成本低，报价也比较便宜，小公司规矩不多，运作灵活！

3)   说自己是小公司表面上好像让自己处於一个弱势地位，其实不然：下面是我的经历：

记得当年我和美国第二大连锁店 Target Stores 交易的时候，他们给我下了一张 65 万港币的单子，他们公司的付款方式是货到後 90 天才付款，这个付款条件是他们公司的规定，没更改的余地，我们是家小公司，确实无法接受这样大的单子和这样的付款条件，我把实情向他们说明，他们喜欢我们的产品，和服务态度，就把我们介绍给专门为他们采购的采购公司讓我去和这家采购公司交易，结果我是用 L/C At Sight ，分批付船的方式接下了这张 HKD 65 万的单子！

做贸易，诚实是最好的策略，我用这个策略加上我的诚恳的态度，处理了我业务上很多困难的问题。

假，大，空並不適用於商場！

大，不表示你有绝对的优势，在我外贸生涯中，面对与大公司的竞争从不退缩，很多时候在竞争中是让我这个小的击败大。

恐龍與老鼠都是史前時代的生物，現在恐龍絕跡，而老鼠愈活愈昌盛，原因是恐龍需要大量食物才能生存，小老鼠只要吃少許食物就可以存活，這也是在環境改變的時候，老鼠能活下來的原因，大公司與小公司的生存能力亦可作如是觀，這個譬喻我緊記！