做外贸整整四个月零十天了，原来积累的几个意向客户，也都渐渐的让我的希望化为了泡影。想着第一个因为谈不拢付款方式而放弃的客户，我对外贸越来越没有希望了，一度产生要放弃的念头。但是看着自己之前写的文章以及对外贸的热情，我最终坚持了下来，并在今天做成了我的第一单。对我来说却是是一个很大的鼓励。

其实，这个单成的一点技巧都没有。我觉得主要是客户看到了我的诚意吧。刚开始客户来询价就问我要PI，而且要了很多次，我始终没给。所以我对他并不抱希望，只是把他当成一个可以帮我联系英语的朋友。 从来不主动联系他，期间他跟我聊说给我下单，我并没往心里去，而且一个月也没联系。结果这周跟我聊说要给我PO，并把银行信息要去了，确认了自己需要的产品数量及细节。明天开始准备要付款了，估计下周就能收到了。

记得之前看到网上说南美人办事效率低，现在我终于体会到了。也曾看到很多论坛上的文章，说对客户要跟紧一点，多久写封信什么的。其实我觉得有些客人并不需要这么做，最主要的是你要让他感受到你的诚心，他有需要肯定会想到你的。

希望能在下周把这一切弄完，因为十一我要结婚了，就当这是给我自己的结婚礼物吧。嘿嘿！