几次与客户擦肩而过的经历告诉我，我们要诚信，更要对自己有准确的定位。

   销售界的名言-知己知彼百点百胜同样在外贸行业也是适用的。当然这句话折射出的另一个首要问题还是对自身公司/产品的定位问题。

   上周有个印度客户来访，并带走了一些样品，这周联系做OEM的事情时才发现万事并不如你想像般顺利。

   这个印度客户是从网上找到的我们，之前一直是电话联系。他们是印度一家蛮大的公司，广义上讲我们是同行，但他们现在只做一种产品高空坠落防护用的安全带，这次来中国想做呼吸防护的OEM，我们是这次要考察的其中一家。口罩我们确实有工厂在做，但因为质量问题之前出货都是其他公司走的，我原以为他们合作不错，但是事实却不事这样，公司现在正在联系新的业务合作厂家，也就是说，质量好的那家工厂现在已经基本停止供货。所以CE证书现在当然是没有的。CE并非是必须因这这个印度客户的目标市场只在当地，CE只是他们衡量质量的一个方面，同时他在材料中指出没有CE那需要相关的GB标准和检测报告及相关的技术文件，当我报这些跟老板说的时候，得到的答案居然是我们没有做任何检测所以什么标准啊，技术啊就不用提了。至于如何区分他们，那是他们采购的原材料就已经确定的（但只有GOD知道原材料的厂是不是够好呢）。

   事实是在PPE行业中，呼吸防护定义为三级就是category III, 用欧盟标准来衡量就是说即使证书有效期内也需要每年对产品出test report。

  然而工厂的真实情况我却是现在才知道，而且也不明白公司在进行产品培训的时候从来没讲过工厂资质/检测方面，每次都是用我们的东西质量比别人好来打发我们。以前也曾在工厂呆过，就算是小厂，也会对每一批出货的产品进行检测，所以也没想过这个问题。现在看来真的是错了，入职一年才知道这些真是让别人觉得可笑。

  如果我没有踩到狗屎的话这个将是第三个与我擦肩而过的客户，没能进行下一步的探讨就夭折确是我的损失。

   当然反映出的问题更是对自身产品的了解，工厂了解及定位问题。如果你只是个贸易公司在一开始接受OEM就是个错误，后面无数个谎言编织的解决方案都只会变成浮云。

  当现实再一次把我灌醒的时候悲观的想到，正进行的另一个客户马上会排到第四位，悲催。