我做外贸也有几年了，见过的形形色色的客户也可谓不少，不过像现在这个卡塔尔客户这样的，还真是没碰见过几个。

卡塔尔这个项目我从09年起开始和客户谈，是一个公园的轨道游览车项目，大概200多万RMB的样子，一谈就是两年多，因为客户那边说是卡塔尔政府采购项目，每一步都需要卡塔尔政府的审批，所以时间比较漫长，期间客户要了N多的技术资料，图片，甚至还派人到工厂来。知道今年貌似一切都OK了，客户打来了预付款，并且约定交期为三个月，我们工厂受到款以后那是加班加点啊，一定要赶在交期之内完事啊。

就在今天早上，坏消息来了，卡塔尔那边突然法国一封函电，说是政府那边觉得我们的技术资料不能通过他们的审核，所以决定取消采购，并且机器正式的向我们索要之前的预付款。我靠，真是晴天霹雳啊。我马上把这个情况汇报老总，并且写邮件给客户说明了我们这边的生产情况。还不知道客户那边的反应如何那，不过我感觉既然是政府采购项目，那么这个回旋的余地不大，甚至都不给我们解释的机会。

这个中东人实在是太难搞了，所有前期的准备工作我已经做的小心翼翼了，生怕被中东人抓到什么漏洞，可是他突然来了这么一下子，你就做的再怎么完美也都是浮云了。谈一个中东客户的精力都足以和十几个欧美客户谈了，利润还压的特低，我现在感觉庆幸单位是这个世界上不都是那些裹头的中东家伙，哎，苦中作乐吧！！！