最近一段时间很闲，阿里巴巴上询盘很少，一个星期就那么一个，所以闲的要命，去论坛看了很多有经验的业务员写的文章，他们写了很多方法，起初还是一个个去尝试，怎样去找客户，可是到了最后心灰意冷了。我到现在至少也写了四五百封开发信了，一个都没有回应。我用Google的效果一点都不明显，估计是我没有找到方法。最近一段时间老闲着，今天反思了一下自己：觉得这样下去不行，这样下去饭都没得吃，怎么实现自己的理想呢。

晚上没事做，随手拿了许老师的讲义看了一下,对这一句话"成功人愿意做一般人不愿意做的事"感触颇深。

以前做销售的时候还算比较成功吧，是为什么呢？无非就是自己敢于尝试，虽然也有很多负面的影响，但是我还是把这些负面抛向脑后，继续微笑面对下一个客户。

其实做外贸应该也是相同的道理，如何把东西卖出去了？

第一步：找意向客户。

第二步：激起客户购买的欲望。

第三步：促使成交。

大家都说，做外贸重在坚持，坚持就是胜利，以前我也是这么认为的，可是今天我又有了新的理解：做外贸也需要把负面影响抛向脑后，不断地进行新的尝试。

不仅做外贸如此，很多事情都是这样的，爱迪生发明了电灯，不是坚持就是胜利，而是他把999次的失败抛向脑后又进行了新的尝试。