做了几个月的外贸，亲身的感觉到了在学校学的东西与实战的差距。比如说，国际快件在学校里很少学到，就算提及也是一带而过。

我在学校里只是听老师提到过DHL，其他的TNT啊，UPS啊，The FEDEX 啊，Aramex啊一概没有说过。

可以说外贸中的实战经验是靠失败的教训获得的，跌倒过，才会印象深刻。下面是我做外贸中关于发样品的一

些见解，希望对经常需要给客户寄样 的朋友有所帮助吧。

国际快递的样品，有的收费，有的不收费，这关键是看的样品的货值。比如说你是做五金重工的，打样费高，是一定不能及免费样品的。但是其他的一些行业，特别是低值低利的产品，完全可以免费发样。

但是，不管收费样还是免费样，运费一定是要收件人支付的！

（1）最优寄样方法

客户安排快递公司人员到工厂所在地取件。

对发样方来说，通过这种方式可以很好的避免日后的买家拒付样品到付费用的情形。

对于买方来说这样可以避免自己的到付账号泄露，避免发样方频繁寄送样品（虽然他可以拒付，毕竟是令人头疼的事情）

我的案例：刚开始做外贸是还不知道可以这样做的，有一个格鲁吉亚的客户说要让快递到我司取样（他说pay the shipping fees）.当时
因为给报的价是CIF，我以为他想让我作FOB。原来他说的是寄样的运费啊，呵呵。其实这样再好不过了，我们只需要等快递公司取件就OK了，
两方都省事，发完样后只需告知一下收件人运单号让他追踪就好了。

（2）较好寄样方法

  让客户打运费款到我方外币账户（我方现付发样）

   这也是一种不错的选择，由于到付快递公司要承担一定的风险，所以一般情况到付费用差不多是现付的2倍。真正的买家都懂这个，你跟他讲一下，应该会打款到我方账户，毕竟他降低了快递的运费，我方也免除了被拒付的风险！

我的案例：有一个埃塞俄比亚的客户当时没有到付账号，他说可以打款过来让我们现付发样。当时还不太清楚到付与先付费用的差别，不过打了Money之后，我们就占了主动权吗！ 而且现付的运费也要低很多，互惠互利的事情，何乐而不为呢？

（3）一般的方法

被告知对方的快递到付账号
   这种情况应该说是最有风险的一种。在发样之前要致电快递公司，查询该账号的情况，是否可以做到付，还有他在该快递机构的信用记录（快递公司一般以收件人到付的付款情况考核信用等级，如果收件人拒付较多，就会被记为“信用受限”）。

   在确认买家提供的账号可以到付，而且他的信誉不错的时候才可以寄样。

   当然顺便也应该询问一下纠纷的解决方法。

*给客户寄样品时最好要留样一份，以免客户再次要求寄样品，贸易公司应该特别注意这一点。。