做外贸永远记住：自己做不到的，别人一定能做的到，那就是你的竞争对手。

     不要总以为客户是天方夜谭，老外发一个询盘，可以收到无数的回复，你的邮件深沉大海是正常的，但是我们总有办法让他回复。

     同事告诉我做外贸对待客户要像对待女朋友一样哄着她，尊重她，让她对你百分之百的信任，做外贸的最终目标是：老外要买产品首先想到的是你，只要他买产品，一定是买你的，你没收到他的订单就证明他最近没有需求。当然这种产品是指你所从事的产品，不是老外要的你都能生产。当然，要是他要买不是买你的产品也找你代买，那你就更成功了。