做外贸心态非常重要，我看到很多发帖抱怨自己的公司条件多么差工作多么累，没有平台，没有展会，每天发几百封邮件。偶尔上FOB上抱怨几句是可以的，但是如果一直都是这种心态就比较值得反思了。这样的工作肯定是比较被动的，也就会工作效果产生影响。
     我在一个帖子中总结我第一个单子的时候，也说过我公司和很多刚做的小外贸公司一样，没有平台，没有展会，没有产品，没有客户，并且我一点经验都没有。公司就我一个人做外贸，客户，工厂，货代，保险都我一个人盯着，并且经常还要抽出时间做国外的投标（投标是比较复杂的，所有的程序内容都得按照招标公司的要求来做）。并且我公司的英文名是***ENERGY SERVICES INC，我一般都不会和客户提我公司，担心客户会想你一个能源服务公司怎么会做电子产品出口，五金出口呢。我会在和客户沟通的过程中尽量弱化我公司，多谈产品，只有和客户谈的不错了，才提起我公司，因为这时候客户已经相信我了，公司叫什么他已经不在乎了。
    上面说那么多只是想说我公司的外贸条件也非常不好，可能大家会觉得我工作肯定非常苦。其实不然，我的心态一直非常好，从进公司起就把公司当成自己的经营，一直也没有被老板剥削的感觉。老板从来不让我加班，但是我有时候自愿加班到很晚，我觉得和客户沟通是一件非常快乐的事。当订单下来的时候，那种成就感是无与伦比的，再回头想想以前的辛苦都是值得的。我们付出了努力，做成了单子，如果单看人民币，肯定是老板拿得多，有些人可能会心里不平衡，觉得自己这么辛苦做成一个单子，为什么自己就拿这么一点。但是如果大家不努力的话，做不成单子的话，我们什么都拿不到。除非自己去当老板，做SOHO，但是这也得一个资金，经验积累的过程。每笔单子中我觉得收获最多的还是我们自己，奖金，成就感，还有在外贸过程学到的所有知识，这才是我们外贸人生中最宝贵的财富。

      良好的心态，扎实的外贸知识，正确的外贸方法，做到这几点，相信大家会接到大单子的。少一些抱怨，多一些努力，不是为了老板而工作，而是为了我们自己。