为什么客人考察了公司，看了产品，对产品赞不绝口，但是迟迟见不到客人下订单呢？我想很多外贸人员都遇到这样的情况。下面是我结合了别人的观点和自己的想法，写的一些心得。
　　
　　其实这种情况很多见。尤其对于外贸新人来说，我想就会特别的感到奇怪。说得对了，仅作做参考；如果说的不对，您也可以拍砖。
　　
　　我们应该对自己的公司，自己的产品有一个正确的评价。说句难听的谚语：黄鼠狼都说自己的孩儿香。有的业务员甚至老板觉得自己的公司形象和产品都不错了，外商赞美是应该的，如果外商不赞美几句，非得追问人家几句，what do you think of my company and products？非得把客人嘴里的溢美之词挤出来，欧美商人一般都会说Ok，very good，来夸一通。有的人于是就很开心告诉大家，客人已经夸自己的产品好了。洋洋得意啊！认为客人肯定会稍后下订单给你。其实这也不能说明什么，也许你的产品的确很好，也许这也只是客人善意的谎言。

     如果你的产品确实是过硬的产品倒也罢了，关键是我们应当冷静的对待洋人的赞美。很多外国人的赞美评价并不是实事求是的，并不是客观的。就像国内某些明星代言的产品一样，他们自己其实是不用的。外国人从来不吝惜对别人的赞美，这是因为他们的文化背景与我们不同。外国人很多到中国后，看到什么都新鲜，什么都OK，什么都very good。如果碰到阿拉伯民族的弟兄，他们几乎把攒了半辈子的赞美都一股脑廉价的说给你听，所以在客人连声赞美后却接不到订单是再正常不过的了。
　　
　　从毕业到现在，我接触的客人也很多了，当我的面赞美公司形象，赞美产品的，几乎是100，我想他们是出于礼貌而已，其实心里怎么想的，只有上帝和安拉最清楚。如果当面指出产品瑕疵，指出管理的漏洞，提出改进措施，那说不定是真的买家。
　　
　　我想，外商参观工厂，看了样品后，我所希望听到的不是他们的赞美，我一般问他们，哪些地方需要进一步改进。你说呢？