外贸社区
外贸一年，感慨万千
时间过得真快，转眼间做外贸已经一年整，其中的辛酸苦辣让人感慨万千。最重要是我坚持下来了.或许成功就在你坚持的那一刹那产生了。
曾记得，刚到公司为了了解产品，一心到了一线，每天和工人一起不知黑白呵呵，有点夸张，但确实很辛苦，因为身临其境，我很快了解了产品。我想这就是成为一个好业务员的基础。因为客户买的不仅是产品，而且还有你们公司的服务。那样合作起来会更加愉快， 当然订单也会源源不断。
回到公司，正赶上金融风暴，实习期过了， 没有订单，一个月，两个月，三个月。。。。无形的压力让我明白了失眠的滋味。第五个月我拿到自己的第一个试单， 有了订单，当然惊喜， 但是仍然伴随着失眠，呵呵， 因为怎样把订单做好，让老板看看咱们不是吃干饭的才是硬道理啊！我最大的感触是要有信心， 更要有一颗平常心。多学，多问，于是我就自费买了个小本子，将整个流程记录下来，尤其是自己出错的地方， 现在我也一直坚持记录，没事时拿出来看看， 自己慢慢的变的成熟了。
第一次接客户，
客户没有翻译， 我们公司也就我英语还算可以，当老板把接待事情交付给我时，那是一个心虚啊。可是换个角度想想表现的机会到了，呵呵，接待的前三个晚上，我没有失眠，是根本不想睡，拿着产品资料 ，还有在网上摘录的接待英语， 临阵磨枪，只记得临走时，老婆祝福的一句话，把他当成朋友，放松就行了。于是我用着老板认为磕磕巴巴的英语成功的接待了客户，临走客户对我们评价很高。从看厂到现在不到三个月，已经下了3个单子了， 第三个达到了惊人的360吨， 心里美啊。
客户的续单，
接到第一单固然重要， 但是怎样让订单延续更是一个难题。我的想法就是尽你的最大努力帮助客户销售产品，除了提供给客户关于产品质量的信息，也要把这个产品的前景说给他，增加它续单的砝码。但也不要着急让客户下单，什么事情也要有一个过程。让客户时刻感觉咱们在一直为他们着想，是一个可以信赖的供应商。让订单延续才是硬道理，那样做业务的日子就不显得枯燥了。
端正态度，
包括我自己，也时常抱怨，工作枯燥，工资也不高，提成也一般，我想这些事情都是建立在一定基础之上的，当你有了业绩，相信你也有了谈条件的资本， 踏踏实做事，老老实实做人，不吃苦中苦方为人上人。定下符合自己的近期目标，远期目标，一步一个脚印的走下去。相信你也能成功。
从此我建立了信心。更加努力的去工作。到现在我已经有5个稳定客户了。 付出总会有回报的。为了未来的幸福生活，加油啊。
即使你成为了一个老业务， 也要努力去开发新客户,新产品. 这样做的好处首先，可以让你做的更稳固， 其次， 有时可以让你找回遗忘的激情！
XuIrene
加油！
2011-02-11 17:34:45
XuFrank
支持下
2011-02-11 17:06:03
代丽华
为你喝彩。
2010-12-03 09:33:53
王梅
成功的人在于有极强的自信心，长期的耐心，不达目的不罢休的决心。外加平时的留心和平常心。祝大家好运。
2010-07-16 16:02:28
qihaishan
谢谢楼上所有朋友的支持，这也增加了我的动力。 现在仍然在总结，每天坚持学习，只是感觉缺少了当初的激情，这也许就是一个过渡期。呵呵。没有订单的朋友，还是先搞定询盘吧，这是订单的前奏。然后把询盘转化成订单是一个破茧而出的过程。我一直在默默祝福你们。
2010-07-16 15:54:42
张红红
真的很为你高兴，坚持下去，一切都会好
2010-07-16 15:20:02
julia
我还没找到客户啊…… 天呐 什么时候才是尽头
2010-07-07 14:52:17
江玉兰
看了这些
我也需要坚持住
2010-06-24 09:57:50
马玲玲
楼主加油！大家都加油啊！
2010-06-11 11:38:12
Cai_Dima
wa 164la hehe
xiang ni xue xi a
2010-05-18 20:37:11
Cai_Dima
wa 164la hehe
xiang ni xue xi a
2010-05-18 20:36:36
黄巧珍
做外贸确实要承受很大的压力，谁能坚持下来谁就能成功.......都加油吧！不断鼓励自己......
2010-05-16 10:50:31
黎桂林
不错，有志者事竟成 ！
2010-05-12 17:48:10
张龙梅
u did a good job,i did the trade nearly two month,but no order ,i am a little worried now,
study after u.
2010-05-12 16:16:40
邓文雨
做外贸是挺辛苦的，不错。
我也要努力！
www.christianlouboutinesale.com
2010-05-09 18:03:22
庞春梅
本公司专业生产Iphone 保护壳，Ipad保护壳，能够提供出口加工，按照客人指定LOGO订做产品。
联系人：庞小姐（Sophie）
电话:0769-82830898
手机:13600275107
网址:http://www.yuzhiyo.com
Email:yuzhiyotrade@yuzhiyo.com
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Webside:Http://www.yuzhiyo.com
Contact person: Sophie
Tel: 86-769-82830898
Mobile phone: 86-13600275107
Email: yuzhiyotrade@yuzhiyo.com
2010-05-08 11:23:03
庞春梅
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2010-05-08 10:15:09
庞春梅
或许成功就在你坚持的那一刹那产生了。
2010-05-08 10:14:55
庞春梅
我做了一个多月了，还没有单
2010-05-08 10:14:41
Sunny
fighting！
2010-05-07 16:46:01
陈林姜
我实习期刚刚过，三个月了，但都没有接到单，确实是很令人灰心呀，但看了楼楼的经历，我也好好好坚持下去，有毅力有恒心才会有希望啊！！加油，加油，加油↖(^ω^)↗
2010-05-03 17:03:38
丁大功
业务就是贵在坚持，不知道楼主做的是什么产品，我们要出的话都是成柜的，顶你！
2010-04-30 01:15:38
谭碧桃
我也在堅持呀 一個多月啦
2010-04-27 08:46:28
晓晓
不错，加油
2010-04-24 15:51:52
陈安乐
坚持就会走向成功
2010-04-21 17:30:55
FairyZhang
羡慕啊，我都不知道该怎么做了！没有一点头绪了！
2010-04-21 14:32:16
xuhong
我也要好好象你学习了，我刚刚开始做外贸，觉得好难啊，怎么都快一个月了一点起色没有，其实我挺着急的，不光是我啊，老板也急，幸好有很多人帮助我，叫我没有失去信心，我会更加努力，相信功夫不负有心人！
2010-04-21 11:40:01
夏圣海
厉害 我已经四个月了 还没有订单 想放弃了
2010-04-20 17:11:06
王姗姗
或许成功就在你坚持的那一刹那产生了
最大的感触是要有信心， 更要有一颗平常心。多学，多问
我很欣赏楼主的这翻话，还想请问您一个问题，如何让客户时刻感觉咱们在一直为他们着想，是一个可以信赖的供应商呢？我的QQ599157843，还希望以后多向您学习，我才刚开始做业务，快2个月了，fighting fighting
2010-04-20 00:19:18
马永龙
值得学习！
2010-04-19 18:30:05
胡贞
向大哥学习
2010-04-17 10:47:04
尹玉玲
坚持就会成功
2010-04-16 22:38:44
姜彦伟
成功在于坚持到底！
2010-04-14 15:39:55
于珊
好样的
2010-04-09 17:06:34
陈艳华
把你的好运分一点给我吧！
2010-04-06 10:43:25
Sherryma
向你学习，加油
2010-03-27 22:04:06
王晓宁
我都挣扎了快半年了，唉，还得多像楼主学习啊。。。
2010-03-26 15:50:52
DingDean
没有一个客户的新手报到- -
2010-03-22 14:19:50
陆长青
my MSN:lcq410532415@hotmail.com add me to exchange experience in forgigner trade.
2010-03-22 10:52:54
陈BESTIN
嗯，我也是新换了产品，前两个月接了几个单子，小单子。年后过来就做了一个散单一个试单，好着急的，我希望能找到大鱼。
2010-03-20 16:47:27
王郑
我做了要到个两月了，没单
2010-03-17 19:46:15
冯安苏
加油 楼主！
2010-03-17 16:48:07
钱旻
厉害啊,向你学习!争取早日赚老外的钱,呵呵
2010-03-17 01:57:00
钟明演
真羡慕楼主
2010-03-15 15:50:51
qinamy
顶楼主，像楼主学习。。。
2010-03-15 13:23:37
陈烁煌
呵呵，帮你顶一下，但是如果我下不了单的话，我怕我坚持不了，怎么办？
2010-03-13 16:52:53
潇清
向你学习学习，加油哦
2010-03-13 13:35:38
武凤
下一个全球通用的聊天工具，跟老外扯吧
2010-03-08 14:25:06
LiAriana
再接再厉吧！！！！
2010-03-06 19:34:09
cheungivy
从感情上把客户当成朋友！
2010-03-06 17:24:53
曾思思
说的好，只要用平常心对待国外客人就好，
2010-03-06 13:54:53
陈祥钦
楼上跟楼顶都是牛人哈，英语通。
像我这样英语支唔不出半句的惨啊，哪个大哥大姐小弟小妹教教俺吧！！？?
2010-03-03 13:47:48
孙俊杰
呵呵 外语啊 我怎么办 我可是半天也吱唔不出一句的 大哥牛啊 怎么学的 是不是和老外呆久了 就有感觉了啊
2010-03-01 20:57:19
张培
羡慕LZ，俺已经处于崩溃状，半年无果，，准备转行
2010-02-26 17:21:13
David
顶，加油！
2010-02-26 14:20:08
BiBessie
No pains ,no gains.Come on,everyone!
2010-02-25 18:24:08
许小丽
坚持就是胜利！
2010-02-23 20:13:12
郑海燕
我也在坚持着
2010-02-06 17:34:45
余火兵
不容易！坚持就是胜利！www.anandatrade.com
2010-02-04 13:30:47
荣朝永
多一份坚韧，多一份成功，恭喜你！
2010-02-04 08:58:36
gaoguanghui
一年就有了五个稳定的客户，真的是不简单呢，厉害楼主
2010-02-02 17:55:26
HuangLinda
厉害，成绩突出啊
2010-02-02 14:18:37
张翠琴
好厉害，向楼主学习。
2010-02-02 09:55:04
胡一萍
哇，这篇文人气好高！！楼盖得也好高！
2010-01-31 13:09:14
刘小玲
继续加油咯！
2010-01-31 11:27:44
吴雨健
深有同感。
2010-01-23 17:10:30
kuangailian
有五个稳定的客户了？不错呀。我也快一年了。
2010-01-16 16:37:48
yangcherry
Fighting!
2010-01-16 09:51:57
许小丽
去年外贸不容易，加油！！！
2010-01-15 17:09:07
许思思
厉害
2010-01-14 16:41:04
路振锋
学习
2010-01-10 19:13:34
Aaronliu
LZ真的很牛逼啊，希望你的故事能成为我们外贸新人支撑下去的勇气！呵呵
2010-01-06 16:41:28
王波
好樣啊
2010-01-05 16:19:56
杨燕青
新年好
2010-01-05 10:06:02
李昕
加油，为自己。。。。。。
2010-01-03 10:28:30
qihaishan
2010年将是丰收的一年，大家努力啊。
2010-01-01 11:43:39
徐珊珊
等我看都到97楼了，楼主不简单哦。学习学习
2009-12-31 14:43:48
路超军
加油
2009-12-31 13:55:30
张丽
不错
2009-12-31 10:51:41
zhangsara
向楼主学习，继续努力，为了以后更好地生活！
2009-12-30 16:09:00
liujiandong
加油
2009-12-29 15:47:52
SajjyHu
我做外贸时间也不长，对产品熟悉程度，加上平台，还有坚持，我相信成果一定是理想的，加油吧！
2009-12-27 16:03:45
徐金凤
我也一直在坚持，可是我们缺少平台啊，有一种力不从心的感觉！
2009-12-26 10:12:54
刘金虎
好样的啊 想楼主学习
2009-12-26 10:09:33
kenzhu
好样的
2009-12-26 09:28:09
王妍
向楼主学习！
2009-12-25 11:43:54
LyuMichael
继续加油
2009-12-24 08:38:09
史良勇
楼主好样的 我是做化纤面料的 各位有需要的可以联系我 gevinshi@gmail.com
2009-12-23 19:44:15
钟梅
我第四个月中，没有单，快熬不住了，压力
2009-12-23 16:25:14
陆全仁
学习
2009-12-19 12:23:50
李滋森
真不错
2009-12-18 10:24:24
JessyZhang
向楼主学习。
2009-12-17 16:26:05
聂小冬
佩服，向你学习！
2009-12-17 14:41:07
楊輝娣
一年就有5個穩定的客戶,真的很不錯!
2009-12-17 12:29:15
huangAnson
向你学习，虽然现在还是一单未接，呵呵
2009-12-15 15:03:53
huangAnson
向你学习，虽然现在还是一单未接，呵呵
2009-12-15 15:03:25
贝而梦
这篇文章好象看过了，，，
2009-12-15 12:23:40
贝而梦
没办法，开始难
2009-12-14 13:03:54
俞丽娟
你的照片好像很古老以前啊。呵呵
2009-12-12 15:03:30
俞丽娟
学习了，谢谢
2009-12-12 15:02:50
蒋秀燕
向楼主学习啊
2009-12-10 13:37:49
陈泽鋆
值得借鉴
2009-12-10 11:06:32
陈荣凯
不错
2009-12-09 08:58:52
周青林
恭喜楼主了，看来得向楼主学习呀
2009-12-07 19:48:15
张静
可能都要一步一步走才能知道其中的味道
2009-12-05 14:22:04
张敏
恩，楼主挺厉害的！一年了！呵呵，我也快了！向你学习！
2009-12-02 17:07:10
肖意清
加油。学习
2009-12-01 09:32:35
李刚
恭喜楼主，也给自己加油。
2009-11-30 10:24:59
冯海英
5个稳定客户，很不错了，加油，一起
2009-11-29 14:57:26
纪范缜
坚持+总结+努力
2009-11-24 13:43:55
何金焕
吃得苦中苦方为人上人·······支持··········
2009-11-20 10:28:56
杨聪聪
半年了没单。难受啊 不知道是否还应该坚持
2009-11-19 10:06:11
罗瑞霞
楼主很棒！
2009-11-19 10:05:32
周多
坚持不下去啦 哎
2009-11-17 15:01:28
王文博
楼主真是好样的，值得俺学习啊
2009-11-17 14:57:36
zhuying
加油！
2009-11-14 13:19:34
lisha
学习了..
2009-11-14 12:07:37
hosarah
坚持付出就有收获，但问题是我现在还在摸索要怎么付出。
2009-11-09 16:34:35
zhangyiao
继续坚持
2009-11-08 10:08:12
qihaishan
回复51楼，俺作外贸一年零21天。
2009-11-06 11:46:35
yingelina
哎，三个月了，没单，朋友常问起，心里难受呢
2009-11-06 10:53:26
赵银囡
一年有这样的成就很不错啊
2009-11-06 10:08:50
frankychia
想请问博主到现在一共做外贸做了多长时间了？
2009-11-05 17:22:12
CindyLee
well done!
2009-11-05 14:55:48
周涛
最近被单子做的烦了
2009-11-04 17:33:53
wongjenny
向楼主学习
2009-10-31 14:13:55
Linda
很切身的体会，加油，付出总会有回报的！
2009-10-29 10:27:40
谷宝玲
继续坚持.
2009-10-29 10:23:39
覃龙萍
恩，坚持！坚持！
2009-10-29 08:18:42
赵丹阳
努力，加油。
2009-10-28 13:57:44
yangshouya
楼主真的老厉害，鉴定自己的信念，用正确的方法去奋斗，相信会有回报的。
向楼主学习！
2009-10-28 13:44:42
刘祥
我现在也在坚持。。。
2009-10-27 17:38:45
陈海玲
我已经工作快一年了，但是还没有稳定的客户，我也一直在努力，心里挺不是滋味的！
2009-10-27 16:53:34
王亮
让客户时刻感觉咱们在一直为他们着想，是一个可以信赖的供应商。让订单延续才是硬道理，那样做业务的日子就不显得枯燥了。
哎。。。可惜了。。我四个月辛辛苦苦联系的大客户了，注定只是一票的事了。贸易公司一般黑，质量以次充好。。
2009-10-27 16:40:59
王杰
excellent,make progress every day
2009-10-26 16:52:38
陈娟
楼主加油
2009-10-26 15:52:33
LiMingmei
坚持就是胜利
2009-10-26 11:30:07
张涛
最重要的就是坚持啊 和我的历程很相近，也许我的境遇相对好一点，刚开始做内销有一定的基础，后来转行有老师带 上手也很快哦，第一个月就拿到了不菲的订单，蛮不错的 庆幸的就是当初的坚持，持之以恒！！
2009-10-25 00:07:23
LilyWang
应该向楼主学习 ！
2009-10-24 18:20:16
高莹
我很久没单了，感觉很郁闷啊
2009-10-23 11:02:28
陈娟
楼主好棒 加油
2009-10-22 17:10:02
蒋秀兰
楼主厉害啦，，咱得加油了，，额
2009-10-22 10:41:22
何泳
楼主让我欣赏的就是在一开始就写到，“幸好坚持下来了”，是啊，其实做什么事情就是贵在坚持，马云曾经也说过，在一个寒冷的冬天过后，哪怕我们是跪着的存活下来的，那我们就是成功。很多事情不光是做外贸，其他行业或者搞些研究也是一个道理，坚持做下去，总会出现一个转机！
2009-10-21 23:04:05
乔鸿
楼主好样的哦，加油！
2009-10-21 13:50:01
HuJoy
加油！
2009-10-21 09:53:00
柳艳萍
真是功夫不负有心人，比起楼主来，我就惭愧多了！自己没有那么努力过！向楼主学习！
2009-10-20 10:52:19
杨慧
不错 加油 那双莲花山公园山顶吗
2009-10-19 11:40:37
申利波
专业的产品知识+自己的勤奋努力+正确的方法 如果做到这3点 你想不成功 都难!!!
2009-10-17 15:50:49
张敏
向你学习！
2009-10-17 14:46:17
cathysun
我一个客户就让我忙的不可开交了！
2009-10-17 09:47:05
Sunny
很不错的成绩啊，恭喜啊
2009-10-16 17:55:52
尚玉敏
要是俺也有这福气就好了 FIGHTING
2009-10-16 15:44:27
liuAmanda
楼主很厉害， 也很勤奋， 向楼主学习！
2009-10-16 15:03:13
宋奇涛
思路宽广
2009-10-16 15:01:35
唐孟军
不错啊
2009-10-16 14:47:36
TonBobby
一起努力
2009-10-16 09:42:27
黄玲玲
加油哦
2009-10-15 12:00:53
蔡玉海
いい物です。有り難うございます。ＴＫＳ。皆さん、頑張れ！
2009-10-15 10:13:52
limeiling
加油！
2009-10-13 15:45:03
石姗姗
恭喜楼主了，看来得向楼主学习呀
2009-10-13 15:34:15
庄西西
呵呵``不错`
2009-10-13 15:32:41
文天祥
o(︶︿︶)o 唉好像都这样，那看来我还得再坚持坚持
2009-10-13 15:30:51
yangy
向你学习
2009-10-13 15:27:30
Mr.JGuo
除了定单,我们有的就是压力!
2009-10-13 15:24:29
陈利娟
楼主好厉害！
向你学习！
2009-10-13 15:17:00
李晓芬
5个客户不错了。楼主好好加油。
2009-10-13 15:15:22
刘兰
好样的！我还在摸索...
2009-10-13 14:52:25
陈露
向你学习
2009-10-13 14:44:49
杨士芳
不错 加油
2009-10-13 14:42:00
庞冲
楼主的确好样的
2009-10-13 14:40:37
liuLoby
go on
2009-10-13 14:35:35
leochan
坚信付出总会有回报
2009-10-13 14:34:48
李岗
楼主，好样的
2009-10-13 14:26:24
李小姐
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2019-09-10 14:37:45
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苏S
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2019-09-10 14:06:05
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2019-08-09 09:06:48
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