刚才马总给我们开会了，他在会上说了很多，让我感触很深。现在把我的心得体会和大家分享一下。

         马总讲了告诉的一些，说我们最近刚签了中国神华能源股份有限公司和新汶矿业公司的单子，我们现在成为他们的唯一供货商了，听到这个好消息，我激动的不知道该怎么表达我的兴奋了！要知道，这意味着我们从现在到年底就必须狠狠地大干一场了！呵呵，内贸现在的形式大有好转，虽然我是做外贸的，但只要公司好，我也会很高兴得。

      我们的产品价格很高，所以我们向别人介绍的时候会不好意思，但他说我们应该理直气壮地跟别人这样说：我们生产的托辊可以用六年，加起来有50000个小时，质量是绝对有保证的，要不然也不会有这么大的公司点名要我们的产品了。我想马总的话是对的，俗话说“一分价钱一分货”，我们的托辊之所以比别的厂家高，就是因为我们的产品比他们的使用寿命长的多，我想精明的商人是懂得其中的道理的。

      给大家讲 一个故事吧，是我们马总经常给我们讲的。以前一个煤矿老板给老总打电话，问我们托辊的价格，老总说一个90块钱，那个老板说他从外面买的菜60，老总笑笑，问他说“你们买的托辊可以用多长时间”？那人说能用3到6个月，这是我们的老总就说“那我们的产品可以用50000个小时呢”，那个人还说贵，老总说我给你算算吧。你的一个60块钱能用半年，我们的一个90块钱但是可以用六年，也就是说你的不是60块钱，而是720块钱对我们的90块钱，这样你说我们的还贵吗？那个煤矿老板突然哈哈大笑说，他明白了。从那之后他的矿就一直用我们公司的产品。

     马总还说做人要脚踏实地，要做一个对社会有用的人，他给我们讲“道”，讲“德”。他说一个国家，一个企业的管理都离不开三种道：天道，师道，孝道。就我个人的理解而言，所谓天道，就说指人，国家的天是人民，企业的天是客户，他们就是国家，是企业的天，我们要好好地为他们服务，让他们觉得你尊敬他了，把他放在心上了，那么国家也好，企业也罢，就都好管理了，社会和企业当然也会受益颇丰。所谓师道，就是指一个行业或专业里面比较能干，有实力的人。师者，不仅只是指老师，还包括那些能交给我们知识，经验的人，无论他是谁，无论他是年长还说年轻，只要是能教给我们东西的人，都可以做我们的老师。师者，所以传道授业解惑也。所以我们应该尊重那些能带领我们在人生道路上前进的人。最后我们说孝道。中国是一个有着五千年悠久历史文明大国，古人教育我们“百事孝为先”，要孝敬父母兄长，要尊敬长者，告诉我们做人不可以忘记自己的本性。现在虽然是21世纪，但这些古人留给我们的宝贵遗产我们的不可以，也不能忘记的。一个懂得孝道的人，就算他没有什么大作为，他也是一个很成功的人。

      马总说这些话的时候，我突然觉得他是一个很棒的人，能讲这些话给我们听，就说明他的人生已经上升到另一个高度了。我脑子里突然浮现四个字“德高望重”。是的，我想用这四个字来形容他应该不为过吧？德，是一个人在岁月的长河中，经过磨砺，锻炼，所沉淀、积累下来的那些好的品质。德，就算一个人在字的人生的旅途中，不断地丢掉自己的不足，捡起那些对自己有益的东西，不断地充实、完善自己，最后所达到的一种生命高度。因为“德高”，所以才能“望重”。在我们的眼里大凡“德高望重”者，都是一些老者，但是现在我明白了，人生要达到一种新的高度，是需要经过岁月的磨砺，时间的冲刷，世事的磨合才能达到的，这个过程是漫长的，想需要用时间来证明的，所以德高者都是长者。

     我是一个爱思考的人，脑子里总是会蹦出一些这样那样的想法，很多时候我都来不及把他们记下来，他们就一闪而过了。我想人生就是这样的，我们要不断地学习，不断地充实和完善自己，这样才能在人生的道路上越走越远，越走越好。现在，我想明白了这些，那么，亲爱的朋友，你呢？你想明白了吗？