首先申明，之前写的几篇是从同仁那转来的，本来以为只是自己学习，没想到踩的人还不少，对不起原创们了。

       从6月毕业以来这是我在这家公司的每三个月了吧。没有单，好不容易的一个样品单后面居然没有正单。

       其实在写这个之前挨了顿批，也许是这几个月没有让老板看到希望吧，老板是个情绪化动物，好的时候对你好得不得了，但是心情差的时候就会给压力，当然我可以理解，毕竟不赚钱的买卖谁也不愿意做。今天先是因为回询盘回得让他不满意，其实他老人家不懂英文，不过是看到我的回盘大同小异---对于那种普通询价，我的回盘几乎是差不多的，也无非就是介绍下公司然后欢迎别人来样来图加工（我们是首饰加工厂）

       同时，今天接到一个跟了很久的客户的回复，价格太贵，我自然是不想让客户走掉的，人家现在都到中国了。但也有好几个厂商在跟，据客户说没有一个有我们这么贵的，同时，据老板说，我们肯定不贵的。

       从这点说我是个不称职的业务员，我并不了解我们的底线以及同行的报价。虽然无意中给我知道了本工厂的报价构成。不过看来老板是不想让我知道的。所以我不能跟老板谈价格，他订的价我就得想办法让客户接受。可今天那客户坚决无法接受我们的报价。所以，很心痛，跟了这么久，就这么干脆地没了。

        再谈谈其它几个客户吧，有些要我们提供测试报告，国外对这一块要求很严格的，但老板当然死活要客户自己去测了。

        要不是今年找工作受了点挫折，今天我肯定受不了。有一句叫做：出门看天色进门看脸色。以前只把它当笑话看的，现在居然要体会。这就是现实。