今天是公司销售总监出货的一天，上周与北京的一家保险公司通过书面报价。终于确定下来40台笔记本电脑的采购。李总监的这个客户是做了很长时间，在那家保险公司内部都有给他提供信息的人。李总监很善于做关系，而那家公司所有采购都形成一套固定的模式和流程时，通过分析依然能找到漏洞，且在采购时在关键流程起决策作用的人他在平时也下足了功夫。今天这个单子能成，并不是偶然。

     下午去联通客户货款。7天的帐期了，今天去结帐，客户说：“我们这大公司，还担心跑了”。我对这个客户一直跟踪在做，李总监对那个客户具体并不了解，一再要求今天把钱结回来。在我看来，这个客户采购潜力也非常大，他们领导签字结款很慢。为了以后的合作，不能不对这个客户给了帐期还要装着不在乎。但愿这个客户能将系统集成也转到我这做，这个月就万事大吉了！