世界上最出色的商人是哪里的？

答案是以色列

以色列的犹太人

人口只有几百万人，但是国民生产总值可以排进全球前10位，军事实力全球前20名，他们甚至可以左右美国政府的政策，西方有这样一个谚语，地球上的财富都在美国人家里，但是美国人的钱袋子掌握在犹太人手中………………

他们为什么能做到？

我现在告诉你一个故事，如果你真正明白，你就知道为什么了，

同时也恭喜你，

你有机会成为一个出色的商人

有一个日本的商人加藤，在经营服饰品贸易中取得了成功。想进一步扩大事业，他看中了犹太人发财的钻石生意，但是他又了解到日本的钻石生意很不景气，许多像他那样曾对钻石生意抱有很大信心的人都失望而归。失败的原因众说纷纭。为了避免遭受同样的命运，这个日本商人拜访当时有名的世界钻石大王玛索巴氏，因为他知道，这个地球上最出色的商人几乎都是犹太人，而玛索巴氏又是犹太人中最杰出的商人。他问“玛索巴氏先生，我要如何，才能在钻石行业取得成功呢”？

玛索巴氏并没有直接回答他的问题，

而是问她：“你知道大西洋的海底有多少种鱼类吗？”

加藤十分错愕，

因为做钻石生意和大西洋底部的鱼类毫无关系，怎么问这样一个驴唇不对马嘴的问题呢？难道玛索巴氏今天吃错药了吗 ？

答案是没有，但是玛索巴氏为什么会问这个问题呢，

在玛索巴氏看来，他的问题不但有道理，而且十分的有道理，

做一个成功的钻石商人，不但要有灵活的头脑，成熟的销售技巧，更要有渊博的知识，让每一个人信服才行。

如果对方把大西洋有哪些鱼类都了如指掌，那么由此就可以看出对钻石的业务知识也同样相当熟悉，那么对巨细俱全的钻石生意的分析肯定也是全面、周到而准确的，谁不愿意和这样的商人合作呢？这样的人又怎么会做不好钻石生意呢？

同时，再看一下你的周围，向左看一遍，再向右看一遍

是否有这样的同事，成天抱怨没有订单，

但是你问他一下3个问题，他能回答出来一个就很不错了

1.       你能列出你的产品的10个优点吗？

2.       可以帮我讲解一下你们3个以上产品线的生产及品质控制流程吗？

3.       你能告诉我你的产品为什么比别人贵这么多吗 ？说出让我信服的理由？

而虽然然是经济危机，却也有这样的业务员，他们每天都忙着报价，做不完的事情，结果也很明显，他老是有接不完的订单，

老天，太不公平

是不公平吗 ？

你再问以上三个问题，就会发现，得到的结果完全不同

结论就在我讲的这个小故事当中