一个越南客户，接触差不多3个月了。从邮件上分析是个比较牛X 的客户，试单就两个柜。往返寄了2次样品，免费的，客户也很有诚意，看到产品不同也寄来了他们的样品，经过几番车轮战，价格终于敲定了，样品也满意，可是第一次合作，客户要求付款方式100%L/C 即期的，但是我们要求30% 预付 70% L/C ， 客户说这样对他们不公平，反正说了很多理由，还能在迁就这样的客户吗？ 我无语。这也许就是谈判的僵局了，以前遇到过这样一个客户韩国的，这次是越南的争取搞定它，在其他方面做点小让步，来换取这个有利点。