天天在易之家学习，现在终于有东西可以与大伙分享了。我是如何攻下了这个香港客人。

认识这个香港客人源于2007年的上海展览会，当时他向我原来的公司调了很多样，但是都没有下单，2008年我辞职来了上海，由于我做的也是纺织行业，所以就向他说明我现在已经离职了，也是做纺织的，希望以后有机会合作。然后我就寄了一些我们公司的锦棉，棉锦类的产品。但是都是处于联系但是没有进一步发展的样子。每次都会回我邮件，但是都没有什么太大的进展。

到了2009年初，也就是2008年的年末，他说要过来我们公司拜访（以前他说过几次要过来，但是一直没有过来）我也没有当回事，后来他给我电话说不好意思，他现在要做飞机回香港的说明年一定要过来拜访我司。日子一晃又过去了，过完了春节，他终于来我司了。了解了一些情况，很有合作的意向。第二天他的香港同事就打电话过来，然后寄了一些要找样的产品，就这样一直积极地配合。2009年3月份，他说有个1万多米的的棉贡缎的单子，数量也告诉我们的，色卡也打了，但是最终说客人取消了订单，我一下来感觉到很心凉，毕竟我用心跟踪了那么久。老板也说这样的客人不可靠，什么的，我感觉到无助。（之前有一个2万米的单子，他过来我们公司谈的时候，老板报好了价格，后来老板发邮件的时候，把价格提高了1块多，导致这个单子没有做成，原来是因为把价格弄错了，报了57”/58"的价格，而不是48”/50"的价格，导致丢失了一个单子）老板很明确地与我说如果这个客人没有单子下来的话，以后什么样品都不要给他们寄。后来他又寄了一些要找的样，我还是找了，但是运费他们出（我没有让老板知道）

终于2009年5月份，他说确定了一个单子下来，然后让我们先生产，说27号会来上海给我们定金，虽说数量不大，但是毕竟是第一次做生意，我问老板，老板刚开始说可以，然后我就安排下去了，但是后来说不行，他不太相信这个客人说万一27号他没有过来，我们怎么办，但是我已经安排下去了，所以没有办法了，于是我就发邮件给客人说，因为我们联系那么长时间了，所以我一直很相信他，已经安排下去生产了，我希望与贵司建立双赢的关系，希望他们能够理解。2009年5月27日三点，客人准时到我司把合同还有定金也交了，我心里的石头终于落下来了。

通过跟踪这个客人，我明白了做外贸真的是需要耐心，不是一朝一夕就可以成功的。坚持，永不放弃才会取得一定的成就。加油！！希望自己可以多取得更多的单子！！！