来这家公司规定试用期是2个月的，也就是说没有业绩就OUT的。

来的时候当然抱有信心，其实我对这个行业是很陌生的，现在也不太懂！

现在离期限还有10天时间，说到订单嘛！也就三款产品的模具订单，前两款估计这两天就出样了，样品品质怎样我是不太清楚，估计问题不会很大，另一款模具单也就是今天才拿到，客户答应星期五汇款。

都是同一个客户的东西，美国人，我感觉人还不错，就是因为我们有相同爱好，所以我们很聊得来。我的目标就是他的订单（我们能做的产品）我要做80%以上，最好是全部。

来公司后，外国朋友是接了好几个，昨天来了个西班牙人，因为价格不能接受，黄了，我很伤心哦，因为单比较大，提成也就成泡影了。明天又来个英国人，希望可以搞定单！希望上帝保佑我！

现在总结点个人感悟，仅供参考：

1.找客户资料其实不太难，当找到资料后，我们要主动联系，发邮件不行就打电话，不过我口语很菜，所以我就发邮件。（主题建议写产品关键词，开发信建议简短，但一般信息应该要全）

2.当跟客户联系上，就是培养感情的时候了，就是多跟客户交流一些客人爱好的东西。比如篮球，足球，还有.......

3.揣摩客户心理，主要体现在价格，交期，包装，运输等上面，看看他主要担忧的是哪个环节？有啥方案可以解决

4.一定要诚信，也就是答应客户的事情一定要做到。让客户信任你，这点其实谁都知道很重要。

5.如果有在线联系方式的，尽量线上见面时多点问候，让别人记得你。

6.关系好的时候可以谈点个人将来的计划等，这样客户也会说说他的计划，为下一步做准备。

呵呵，有点长了，总之，做人低调，做事要高调，因为 we all  have long way to go

知识我们永远都学不完...........................