其实不光外贸，做人和做任何事，这都是一个大忌！

有人把太主观，归结成有主见，有想法，真的是这样吗？其实太主观和有主见完全是两码事，所谓主见是建立在客观分析和结合自己主观能动性而得出结论；而太主观呢，无视客观现实，也不想去分析而盲目做出的结论，这种结论呢，如果发生在新人身上，有情可原；但是如果外贸老手依旧如此，的确很可笑，或者说可悲！

所以这种外贸老手，永远都是老手，不可能成为高手！

业务人员强调一种行动力，外贸业务员也一定要这样，想到了一件事，就要去做，不做而盲目的得出结论，不去尝试就盲目的自信，说什么“我估计”“我以为”“我觉得”，没有客观依据，你凭什么“我估计”“我以为”“我觉得”，我刚入行的时候，这是我的老师们最反感的一点

同样，现在作为管理人员的我，也同样反感这句话，如果我的业务人员，在没有任何的实践证明的情况下，没有任何的分析的情况下，在出现错误想拿这句作为托词的情况下，我一定是火气十足！

还有一句：业务员要有行动力，要有把不可能变成可能的信心！这样的业务员才可能成为高手！

举个例子：

邀请客户来中国过年这个话题！

       很多客户不愿意来是真的，事多比较忙，或者觉得不方便啊，但是不是所有的，你不做怎么知道他们愿意不愿意呢？ 

      去年我的澳大利亚客户就是来中国过的年，在我家，很高兴，今年一年的合作，出现的任何问题都轻松搞定了，这是一种信任！ 

       今年我邀请的印尼客户，本月的15号到济南，在周边转悠一下，20号跟我一块回老家，已经确定了！ 

       其实这也是一种事件营销啊，如果能来，一定是对中国文化感兴趣或者好奇，那就让他好好的体会一下，加深了解，来年的合作好多阻力或者误解可能就消除了；不来也会让客户看到你的诚意！一个敢于邀请客户到家里来的供应商，会是骗子吗？客户为什么会不信任你呢？

即使没有合作过的客户，联系好长时间了，你也可以邀请啊，但是不是一些子群发消息，万一一下子来了好几个你怎么处理？

所以请不要在没有任何依据的情况下，“我以为”“我觉得”，尤其是所谓的老手，很可笑的！