其实，这次经济危机对我几乎没有影响，不能说一点都没有，那样不现实，但是影响微乎其微，为什么？

我的产品比其他的好吗？不见得！

价格比同行低吗？绝对不可能，我们绝对不仅仅靠价格来占领市场！

我们的技巧比别人娴熟吗？强中自由强中手，有一个同行，做外贸四年了，从开始做就做这个产品，我进入这个行业只有一年，怎么跟他比？

我的分析，因为我们给了客户足够的信任，和足够的支持！

中国有一句老话：患难见真情，恐怕没有人不知道什么意思吧。还有一句话叫做，锦上添花易，雪中送炭难！

当经济形式一片大好的时候，同行们为了一个单子，竞争的不亦乐乎，今天一封邮件，我们诚心合作，明天一个短信，我们很有诚意。又是礼物，又是问候。

当经济危机来临的时候，一下子都变了，看谁都是骗子，你想要挖的客户终于动心，开始信任你，认为你很有诚意，希望在经济危机的时候大家互让一步，实现共赢的时候，结果你说，我们只做前TT，我们怕被骗！

谁不怕被骗，我害怕你骗我呢，凭什么我要给你全部前TT？你有没有考虑过客户的这种想法？

我认为经济危机对世人考验巨大，一方面是购买力下降，甚至失业；另一方面，是人的信心，是人的相互信任！看着谁都像骗子，一旦客户坚持一个自己认为不合算或者有一定风险的付款方式，立马拒绝，你当初所谓的合作诚意呢？

难道只是恋爱时的甜言蜜语，一旦翻脸，立马成了陌路对头？

我们公司之所以没受到影响，是因为始终坚持一颗平常心，或者感恩的心，这个客户当时合作的时候一直是按照我们的要求来，这次的确是困难了，我们让一步，帮他们度过难关，这叫做雪中送炭，客户会记你一辈子。

哪怕是第一次合作的客户，对方如果提出了一些要求，我们也会考虑答应，例如远期信用证，我们会要求他们找一家世界性银行保兑，负担一部分的保兑费用，这叫做合作诚意，这叫做信任，客户会怎么想。

例如一个人，很有钱，天天有女人围着他转悠，他都看花眼了；结果某一天，他偶尔出现了一次经济危机，这是暂时没钱了，结果那帮子女人们一哄而散，只剩下一个默默的关心他帮助他，这个男人会不会动心？