当你把客户的想法琢磨透的时候，你不成功也难！

同时搞定两单，前天下午给了客户最终期限，昨天一天没理他们，今早上一查收邮件，两个汇款低联的扫描件已经静静的躺在邮箱里！两个50%，一个来自韩国，一个来自香港。收到时间：一个上午11点，一个下午3点，同时确认了合同！

居然连电话都没打给我，我记得当时跟客户说我今天不在办公室，如果确认了打款了，请发邮件给我，我会查收到后第一时间安排生产。

两个客户都是中间商，都是讨价还价，同样给降了20美元每吨，还不知足，前天下午要求我再降价，我没有答应，我已经基本上猜到（一直以来相信自己的感觉，跟客户通电话时他们的语气，他们的言辞已经告诉我）我报给他们的价格加上他们的佣金客户已经接受，他们不过想压低我的价格，来扩大自己的佣金额度而已。

于是撂下了几句话给他们，我的价格已经是最低了，你的客户再接受不了，你只能从你的佣金上找缺口了，做生意就要双赢，我不能赔本给你做，到时候我赔本了，倒闭了，你也许连这个价格也拿不到了（如果你想完全杜绝对方的讨价还价就一定要坚决，模棱棱可客户会感觉到你还有余地，当然前提是你能把握客户的想法，否则客户会不再找你）！我明天不在办公室，明天这个价格的最后期限（有效期的限定），周一价格调整，原本降的那二十美元不一定有效，还有，我的生产线真的很满，今天明天还有几个单子就能收到信用证（我从来做tt或者单纯即期信用证，我们从来拿到信用证或者tt预付款安排生产），到时候事先谈定的交货期也会作废（因为他们是中间商，交货期他们是给终端客户确认好的，晚交货中间商可能有损失），如果您决定了，请明天及时按照合同操作，我收到合同规定的金额的预付款和合同确认，会马上给你下单，我们工厂生产线满，这周六周日加班为您生产！

果然奏效了！

外贸跟内销有一个地方是一样的，很多时候在玩心理战，我对你更了解，更把握你的心理，我就极可能是成功者。

还有我对待客户的态度是不惯客户，当你一再迁就客户的时候，他们会越来越嚣张，我的产品全国的供应商很多很多，我不怕他们会找别人去，你们去找别人好了，要合作，ok，请按照我的思路走，我从来是这么强势！

做到这些的前提，当然是因为我对客户了解，不了解，没有任何的把握的强势，那叫做傻！