外贸里没有失败
只有暂时停止成功或者说暂时不成功

如果你觉得你的工作好长时间了没有成效
是到了反思你自己的时候了

这里仅仅是对于业务而言的

大环境是一回事
大环境的影响是深刻的
不可避免的

今年有两大事件对中国的外贸影响是显著的
第一就是世界瞩目的奥运会
奥运会之前中国的几乎所有产品你价格狂升
几乎是超过了世界的平均价格
这对于在世界上靠价格优势来占据统治地位的中国制造来说
打击是致命的

好不容易奥运会结束了
又来了经济危机
好多国家的货币纷纷贬值
购买力下降
中国的人民币坚挺
对于他们来说
成本提升
他们也要有很多顾虑

但是在这两次事件里
我们就不做工作了吗
这两段时间对于大多数人来说可能感觉很失败
但是我说
不是失败
是暂时停止成功

只要这两段时间你的工作到位
绝对有能力度过苦难日子
拨开乌云见阳光

怎么做工作呢？
还是那个话题事件营销
我发现很多的外贸业务人员不懂得事件营销
不觉得他有多重要
但是在冷冬中我的外贸部之所以没有受多大影响
就是因为奥运期间
当大家都在趁着冷落期休息，长吁短叹的时候我做足了工作
靠的就是事件营销

销售不光是销售产品
外贸销售也是销售
更重要的是攻心销售

攻心，就是打入客户的心里
让他觉得你不仅仅是来做业务的
或者是说是来真诚的做业务的
在或者说做业务是为了交朋友，是为了双赢

任何人都讨厌功利性的推销
或者说强迫式推销
或者说疲劳轰炸式推销

你在发邮件你的同行也在发
当客户收到十封邮件
有九封都在说我们是什么公司什么产品，什么什么先进性
但是只有你的实在祝贺他们国家在奥运会上取得了几枚金牌的突破，其中有一个金牌得主还是跟客户同一个地区或者城市

那会是什么感觉的

一个例子，效果多不同，一目了然！