外贸社区
贸易各国的谈判风格
1．中东：
—中东时阿拉伯国家的商人，往往在咖啡馆里洽谈贸易。与他们会面时，宜喝咖啡、茶或清凉饮料
—严忌饮酒、吸烟、谈女人、拍照、谈论中东政局和国际石油政策
2．阿拉伯人：
—好客，聊天，时间观念差，涉及多个主题，不习惯循序渐进
3． 德国：
—办事认真，很注重工作效率，立场强硬，守时，分析和统计数据，谈判决定通常很慢。同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。
4．英国：
—严谨，内向为了尽快达成生意，谈判者往往会向对方施加压力
5．法国：
—注重衣着，个人友谊，喜欢用法语。
—和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活隐私。
6．瑞士：
—瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建于1895年之前，那么你应该在工作证件上或名片上特别强调出来。
7．美国：
—开门见山，预约，法律知识。
—不必过多地握手于客套，贸易谈判可直截了当地进入主题，甚至从吃早点时即可开始。
8．南美：
—谈判会变得非常有声有色
—在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。
9．俄罗斯：
¬—俄罗斯及东欧诸国，对商人的礼待是极其热情
10．芬兰：
—应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类职衔
—谈判地点多在办事处，一般不在宴会上
—谈判成功之后，芬兰商人往往要请你赴家宴于洗蒸气浴。这是一种很重要的礼节。
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