和一个巴基斯坦的客户谈了很久，终于离下单只有一步没有落实了－－看工厂．客户邮件里说，参加完广交会就会飞到我们温州的工厂，并且让我确认了机场的位置和航班．说来客户也有些疏忽，竟然参加完广交会飞到温州了才通知我，把我搞个措手不及．

　　客户的英语并不好，所以沟通起来比较困难．说参观工厂的时间也无法确认下来．后来好不容易发现他带了翻译．想想算了吧，自己还在义乌里，坐车到温州够折腾的，就按照经理的意思让他弟弟光同志去陪客户看厂吧，毕竟他在温州．于是我把所有的细节特别是价格和光说了　后来就叫客户翻译直接联系光了。上午催了一通客户，不到一个小时得到经理弟弟的确认客户已经到厂里了．（说实话，这个厂也不是经理开的，是他舅舅办的．）不到２０分钟，经理的办公室响了电话，经理出去了，我便去接了是光打的，本来要找经理制英文合同的．我一问，是我那个客户要下单了，经理的弟弟并不懂英文，经理又不在，便叫我做了．我就纳闷了，是我的客户，凭什么让经理做合同啦（经理也做外贸）．想想也就算了，反正现在做合同的权利已在我手中了．那边催的紧，仔细的确认了细节没错，令我震惊的是价格很低，经理给我们的价格和客户的价格就相差一毛多左右，比我和客户谈的要低２０％，就发过去了．在发之前经理的弟弟说不要先签名，要那边确认可能有改动的，我想也就罢了．终于一切搞定了．

 下午经理一回来就问我打电话有什么事，真行啊，竟然知道我打电话也不回．我说起单子的事．说这个单子不赚钱的．甚至要赔本了．我当时还蒙了，一般是老客户才有可能不赚多少钱啊．越想越有问题了．后来终于得到证实了，原来她不想让这个客户和我做了，直接和她做．而且哪个公司不是以利润为目标啊，不赚钱的生意会做吗？况且她给我的价格比别的工厂给的竟然还高出好多．这说明什么，只要不是白痴都知道这能猜的到她葫芦里卖的是什么药．