1.业务洽谈前的准备工作

1.1    熟悉公司产品的价格；

1.2    产品的材质；

1.3    产品包装（通常也可以按照客户要求来做）；

1.4    熟悉这个行业的行情；

1.5    了解公司的报价结构；

1.6    要有良好的沟通技巧，（比如：站在客户的立场上为客户提供建议）；

2.获取客户资源

2.1发布公司的产品供求信息[（包括：产品名称、价格、材质、对产品特性以及用途的详细描述、起订量（一般因公司的规定）等）]；

2.2 在网上定制求购商机；

2.3 主动出击找客户，可以任何方式。

2.4 利用一些专用商务网站获取客户资源以及求购信息。

3.流程：

洽谈业务（包括卖方询盘或买方的询盘即报价）→确认订单（客户对样品以及价格都认同）→备货（生产大货、包装）→出货