外贸重要明细

1.电汇：
　　T/T，Telegraphic Transfer 

　　余额，总金额，定金：
　　Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money

　　在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清
　　30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment

　　90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款
　　Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days　

　　通过即期信用证付款
　　Payment by sight L/C　　

2、质量条款（Quality Terms）
　　检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O。

　　国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。

　　检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。

　　检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。

　　产品质量认证：
　　中国：CCC，CB，CQC
　　欧盟：CE，LVD，EMC
　　德国：GS，VDE，TUV
　　美国：UL，ETL
　　意大利：IMQ，IG
　　北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D
　　比利时：CEBEC
　　法国：NF
　　荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC
　　阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO
　　日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK九、装运条款（Shipment Terms）

　　港口名重名：注明所在国家或地区
　　无法确定港口：由买家选择港口

　　装运日期，装运期限，装运时间
　　Shipping date，Time Limit，Time of shipment

　　起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港
　　Departure Port，Destination Port，Loading Port，Unloading Port，Transferring port

　　分批装运，转船
　　Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment

　　航空，航海，散货，整装柜
　　By air，By sea，Goods in bulk，Full Container

3、交货期条款（Delivery Time Terms）
　　订单被确定
　　Order Confirmed

　　模具费用，准备模具
　　Mould’s Expenses，Prepare the Moulds

　　生产前确定样品，开始投产
　　Confirm the samples before production, Begin to Produce

　　预付定金，支付余款
　　Pay the deposit in advance，Pay the balance

　　交货期：在收到预付款后30天之内交货
　　Deliver the goods，the time of DeliveryDelivery time:30 days after receipt of deposit.
　　

　　Delivery time:30 days after the confirmation of the order.
　　交货期：在订单确认后30天之内交货

　　Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples.
　　交货期：在生产前样品确定后30天之内交货

4、品牌条款（Brand’s Terms）
　　贴牌加工

　　使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌
　　OEM ，Use the brand appointed by the customer

　　使用工厂自己的品牌
　　Use the factory’s own brand 

5、原产地条款（Origin Terms）
　　普通原产地证，普惠制原产地证
　　C/O（Certificate of Origin），FORM A

　　原产地，中国制造
　　Made in China，Origin Place

6、报价单附注的其他资料（Others）
　　01，工商营业执照、被批准开业证件副本；
　　02，国税局税务登记证；
　　03，企业法人代码证书；
　　04，质量检验报告、质量鉴定报告；
　　05，产品质量认证、质量管理体系认证；
　　06，荣誉证书、奖励证书；
　　07，出口许可证；
　　08，工厂规模：员工人数，工程技术人员人数，工厂面积；
　　09，主营产品及月加工能力，新品推介，生产设备实力，品牌知名度。 

　报价技巧（Skills）

一、因地制宜，考察诚信：
　　如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期信用证付款；

二、先报FOB价，再报CIF价
　　A，与同行比产品的价格或性价比；
　　B，与同行比货运、保险费用优势；

三、综合考虑，权衡定价：
　　A，支付能力、资信程度；
　　B，性格特点；
　　C，产品行业品牌地位；
　　D，灯饰行业淡、旺季；
　　E，订单大小、交易规模；
　　F，经营模式、经营能力；
　　G，做好成本和盈亏核算；

四、实地考察，买家放心
　　A，实地参观厂房、门市；
　　B，参观实际的作业流程；
　　C，设备实力、技术实力；
　　D，工厂规模、生产规模；

五、专业报价，赢得信赖
　　A，专业技术参数和工艺；
　　B，专业图纸和相关说明；
　　C，适合市场行情的报价；

六、先充分了解市场信息
　　A，各地区市场分布信息；
　　B，行业产品的供求状况；
　　C，本厂产品的市场地位；
　　D，所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例；

七、立足买家，换位思考
　　A，考虑客户的实际利益；
　　B，考虑客户的习惯做法；
　　C，考虑客户的政治文化北景；
　　D，详细了解买家的现有需求和表面需求；
　　E，挖掘买家对物流方案、设计能力、配套；
　　F，服务能力等方面的潜在需求；
　　G，了解买家的兴趣所在，如：热销产品，新颖产品，低价产品，性价比高产品，投资回报率高的产品，希望长期升展贸易合作等等。

八、有效沟通，知己知彼
　　A，沟通方式：电话、传真、邮件、聊天工具、面对面洽谈等；
　　B，沟通过程中表达要简洁、明确、严谨、专业、富于针对性；
　　C，沟通过程中要突显本工厂及产品独一无一的优越性或独特卖点；
　　D，回复客户要及时和诚恳，讲究诚信。对于不便回答或一回难于回答的问题，也要E，建立潜在客户资料及跟进记录档案；

九、定期催促，及时提醒
　　如：为什么客户对你的报价或寄样没有回复？
　　A，对你的样品不满意，或对方了更好的替代品；　　
　　B，你的样品还正在寄送的途中，或正在检测过程中；
　　C，虽然对方已将你的样品资料归档，只是没有及时回复你而已；
　　D，对方的作用模式严谨，或拖沓冗长；
　　E，对方是新起步公司，或产品为新项目；
　　F，看对方询价是否有诚意，要求寄样是否具有针对性，不会像有的客户那样为了收集样品，表现出对很多样品感兴趣，询价和寄样的要求一提就是一大堆。