[14:57:38]  温跃宽说:我国中小企业进入美国市场必须改变过去游击方式的营销管理模式，今天找一家客户做一笔生意，明天客户走了再走一个地方，这种打一枪换一个地方的方式缺乏相对稳定，也缺乏目标市场和目标客户，在这种情况下我国中小企业必须要建立长期市场销售的计划，更不用说制定美国市场长期战略，我国中小企业要真正想打进美国市场，要必须从海外游击队营销方式改为根据地营销方式，稳扎稳打，抓住长期客户，这要求中国中小企业在战略上从长计议，
[14:59:47]  温跃宽说:多参加展览，在网络上编制一整套新的、适合国际市场的战略计划。我们知道美国中小企业的产品覆盖美国各个角落的市场，在这个市场里面分一杯羹比较容易的，我们要学会代理进入美国市场，尽量减少通过香港、台湾中间商进入美国市场，我国要通过美国那边的代理商进入市场，减少我们港澳台一带、中南亚一带的代理商进去，我国大多数以前在八十年代都是大多数通过港澳台带来上进去的。
[14:59:55]  温跃宽说:本应属于中国中小企业的利润被中间商拿走了，中小企业只赚取一点可怜的加工费，我们通过当地的代理商合作，将产品打入美国市场，是这些新型中小企业最保险的选择我认为，尤其对一些小批量、多品种、低成本，周转快的产品，中国供应商可以考虑在美国建立仓库，缩短供货时间、抢占商机。
[15:00:07]  温跃宽说:对于这一点我想提出六点建议，每一个地级市的相关政府促进企业与企业联合构成强有力的跨国集团，行业之间相连，因为在一个地级市里面是小规模的企业，每一家单独进去成本高，也不方便，那么要在美国之间里一个销售基地的话，就像温州人把很多的产品装成一个大集装箱，上千个品种装进去，然后在那边进行批发，批完了回来再拿，他就采取这种模式。
[15:01:17]  温跃宽说:那么所谓的跨国集团就是必须在我们地方政府的下面和监管下，对各行各业的产品，从质量包装长进行把关，提高我们产品的质量，第二个我们和亚太地区合作的产品，在美国争夺每一州、每一县、每一市市场份额。
[15:02:28]  主持人说: 在前面的问题当中温总跟我们谈到了中国企业进入美国要采取代理制的方式，不要通过台湾或者香港客户直接找代理商，他谈到了找代理商的六点建议，下面呢？
[15:02:35]  温跃宽说:第三点，如果在美国要注册一个批发销售公司的话我们要注重自己产品的专利商标，在美国要注重品牌，品牌从小逐渐培养起来的，美国可口可乐品牌一百多年了，一百多年前很小很小，通过漫长的时间培养起来，我们不可能一口吃一个大胖子，一下子就把我们企业到国外变成大品牌，品牌需要我们花一定时间、一定力气，通过我们诚信把它培养出来的，
[15:04:12]  温跃宽说:因此我们到国外去的这些企业到美国去最好在美国能够通过短期学习和培训了解到底到美国是怎样保护品牌的，包括知识产权。第二个我们企业进入美国的时候首先要意识到我们的产品不被仿冒，我们打开美国市场有可能人家仿冒你，你先注册商标就得到保护，美国法律很严密、很健全。
[15:04:18]  温跃宽说:第四我们要参照美国同类市场的价格，了解美国群体消费观念，注意宣传和培养我们企业在那里品牌的影响。
[15:04:23]  温跃宽说:我在美国每天家门口都收到很多广告，有的广告是一张纸，彩色印的，有的做得非常精致，精致到不拿回家舍不得，所以你就拿回家看了，看了就引起你购买欲望，这些得是中国企业进入美国要学习的东西。
[15:07:00]  温跃宽说:作为代理商也需要你这些资料，因此产品的宣传资料我建议我们国内应该设计好，通过华人的机构来运作，在中国印刷虽然很便宜，但是太远了，时间上不能保证你合理推销产品的吻合，因此我建议在美国找一些低成本印刷企业帮你印刷。
[15:07:06]  温跃宽说:第五点我国中小企业联合起来进入美国可以雇佣大批移民华人进行地坦式推销，建立自己的营销网络。
[15:07:14]  温跃宽说:最后一点，当我们有了实力之后就要通过美国的媒体进行广告促销，美国的媒体分两大类，一大类是华人媒体，比如说在纽约有美国侨胞，有美国的一些华人媒体，包括美国中文电视台都非常便宜，它们就可以帮你做广告，当你要进入美国主流市场，你可以通过美国的广告公司帮你做小报，帮你分送到美国家庭去，不需要在美国大的报纸上做广告，因此在美国当地印刷发行，通过一些美国小的专门帮助你推广的这种小的公司去做的话成本是很低的，而且他们有一大批专业人士帮你去宣传，帮你把产品广告放到每一家去。
[15:07:20]  温跃宽说:因此对这些没有条件的中小型企业，经济实力不足，不能在美国大报纸、大市场做广告的用这种方面未免不可取，要进入美国市场我们分析了中国企业用这几个方式入手，有利于中小企业在美国市场拓展，这个问题我讲完了。
[15:07:46]  主持人说: 我们刚刚温总在上一个问题给我们讲一下中国企业进入美国采取代理制几点建议，实际上中国企业进入美国有点盲目的，有没有专门的机构对他们培训指点怎么进入美国？
[15:10:39]  温跃宽说:可以，比如说在旧金山当过参赞，又在纽约当过参赞的何伟文先生，如果中小企业有需要的话我们可以专门来培训，如何进入美国市场，用什么方式达到目标，美国美国市场要注意哪些问题，我们都可以帮中小企业的。
[15:10:45]  主持人说: 我们企业针对不同的产品针对性也不同，大家有兴趣的话可以来找何先生联系，有吸收的网友我们可以提供帮助。
[15:11:10]  温跃宽说:下面一个问题我想告诉中国企业，我们前面讲到了商品商标品牌问题，在美国的品牌商品，美国消费者非常关注品牌，他不在乎多花一点钱，所以没有品牌的商品在美国就不能够卖高价，因为美国是世界上第一大消费市场里，不论从销售低端货物还是连锁店还是中端大众型的商品，尽管我们到处可以看到中国制造的产品，但是令我们心痛的是几乎没有我们的品牌，我们到底有多少注册品牌，
[15:11:17]  温跃宽说:我们深感忧虑，我们希望中国企业在美国应该学美国人进入中国一样，还没有在营销之前，在进入市场之前把商标注册好了，外国人非常注重品牌，保护自己产品的知识产权问题，中国企业，尤其是民营企业的老板们要加深了解，应该关注了。
[15:11:23]  温跃宽说:中国厂家在美国市场不但可以得到利润跟实际的比例不成比例之外，而且差距非常大，中国很多的产品在美国销售上不了货架，中国人感到非常的伤心，我看到美国很多的商场非常难过，一看中国去的为什么不能进入正规货架，这个是正规品牌的问题，美国上货架的都要有真正自己的品牌，美国人在中国加工的产品贴上他们的标签就可以上货架，我们中国的产品尽管是中国某某厂生产的，有中国的注册商标，但在美国没有注册，那被视为没有品牌。
[15:14:42]  温跃宽说:所以没有品牌卖不了高价，我国企业进入美国市场时必须要知道提高商品的品牌建设已经到刻不容缓的地步了，改革开放以来我国许多企业领导层，特别是国营企业领导层，文化结构已经发生翻天覆地变化，很多企业领导获得了较高的学历，在制定企业长期营销管理的策略当中有传统的观念和东西方不同的观念，这种不同的观念严重制约了他们对商品发展的思维。
[15:14:49]  温跃宽说:对这些商品进入国际市场定位认识不足，大多数中企业重视短期效应，忽视了在外国长期经营的战略目标，这些目标不是每年增加多少效应，而是如何提高产品的品质、品位在国际市场上的定位。
[15:14:55]  温跃宽说:在整个发展过程当中国际市场上获得专利等都需要我们把它定位我们的一部分，特别是培育产品品牌这要放在第一位，只有提高了产品品质，才能提高其在世界上的地位，才能真正有我们自己的价值，才能获得高利润。
[15:15:02]  温跃宽说:据我所知我国一些企业为了使产品增值，用妥协条件买来一些外国品牌装门面，但是你都不知道啊，你所买的外国品牌早已经过时了，比如说一个例子，国内有一家厂家通过美国熟人买了一个美国品牌，然后则自行车拉到国外去，那每用一个商标要几美元，几十万辆就要几十万美元，是不是这样就好了？还是昙花一现，所谓的品牌都在美国已经不经营了，都过时了，原来在三十年代奥运会上曾经用过的一个品牌，三十年代据金多少年了，早都关门的品牌挖掘起来卖给我们中国企业赚了不少钱，
[15:16:25]  温跃宽说:他们没想到早已经淘汰的品牌居然还可以获得一笔巨款，我听到之后心在流血。
[15:17:38]  温跃宽说:咱们中国企业到美国去必须了解美国进口管理制度，这个管理制度我想一定要告诉我们的中小企业。
[15:17:45]  主持人说: 在前半个小时内温总给我们介绍了美国消费者的特点，中国产品进入美国的几点机会，中国产品如何进入美国市场，最好采取代理制的方式，代理制有几项建议，温总后来谈到了如何做营销和品牌的策略，温总再给我们讲一几点？
[15:17:55]  温跃宽说:下面我要讲的是想让大家知道，美国市场虽然被认为是世界上最开放的市场，美国政府对进出口贸易实行的严格管制也非常厉害，他们有一整套法规和体制，美国进口法规和产品技术标准严谨看成是世界第一，要了解进入美国市场的准入规则，这样进一步有利于我国企业进入和拓展美国市场，也是保护自己生产商的利益。
[15:19:04]  温跃宽说:现在我想讲一几个制度，一个是关税法保护，1989年以来美国实行统一的税目，17％为免税税目，其余的都是根据价格征税，量税主要是用于农产品方面，少数政策是混合税，混合税主要是用于工业品，总的看来美国关税主要是三种：首先是普通税率，就是税惠国税率，多数国家享受这个税率，其次是特别税，这种税是享受美国主惠制优惠的发达国家和地区，以及每美国签订双边自由贸易协定的税，第三种和美国没有优惠国待遇的国家和地区的关税，这些国家包括古巴、蒙古、柬埔寨、老挝、越南等，上述三种税收的差异很大
[15:19:53]  温跃宽说:例如出口到美国的玩具，最惠国关税12％，非最惠国关税达70％ ，相差58％ 而来自于享受普惠制国家以及美国自由贸易区，以及与美国签订双边自由贸易协定的国家地区可以享受免费待遇，中国加入世贸组织以后对美国出口可以享受最惠国待遇，当然对我国一些产品出口还有一些条款，阻碍出口，前一阶段纺织品出口就是例子。
[15:21:44]  温跃宽说:第二个是关税的配额，针对部分农产品，主要是控制进口数量和保护国内生产商的利益，因此外国生产商对美国出口农产品相当一定的数量上可以享受免费，但是超过配额数量部分要高关税，关税配额是用于产品主要由不含糖、不含甜味剂的1－ 6％的密封容器装的油、牛奶、包括一些部分的食物，美国农业不都会根据不同情况调整。