我从宁波来到上海快半年了。虽然地方换了但是职业没有变，依然是外贸，依然做业务！

还好刚到上海就有一个单子，而且还是一个不大不小的单子， 但是这个客人是以前我在宁波就有累积的，就算是歪打正着吧！这就变成了我的客人！可是特殊的是，客人拿着去年的报价在今年做，大家都知道这是很困难的，退税的下降，汇率的浮动，导致去年的报价根本没有继续的可能性。但是客人的解释是，这是他们公司与政府间的一个tender，只要是确定下来了就没有根改的余地了...我把这些情况和boss都说了，考虑倒这个客人还是满有潜力的，我们就算是同意了。但是由于数量大，我们决定分三次出货，我们商量前两次价格不动，即使发生任何变故，但是作后一次出货，要是汇率等外界原因变动了，我们是可以再上一价格的。于是乎就这么定下来了...可想而知，单子做的很辛苦，一开始工厂也不是很熟悉这个产品，报的价格也几乎是我们可以接受的，但是一单下来，发现已经亏的不行....当然第二票肯定是要提价了，加之材料有不断的上涨....这些都是情有可原的...

需要指出的是，我是在外贸公司上班的，但是工厂是我们一直合作的，所以价格什么的都是真是的。

可现在问题是我们可以体谅工厂，但是客人却不会谅解我们。加上我们跟工厂的合同也是分三次签的，他们完全有理由加价。党羽同时我们与客人的合同亦是分三次进行的。而且我们用的是L/C，所以事情更加麻烦。以前我做的都是T/T， 从未家畜接触过L/C。第一票L/C， 改了又改还是不服点一串串，说来真是丢人，加之我们单证英文也不是很好，偶也没有很熟悉的操作过L/C。 总之，第一单，工厂我们都做得很辛苦。

第二单，我们给工厂加了价，但是我们和客人依旧维持原来报价，因为我在心里坚持着我们先前的约定。于是到今天第二单也已经报关了....事情到了现在，马上到了最后一票了，第三次订单.我不敢了，我重新做合同，我重新想和客人谈价格！这就不对了，客人想反悔了：anne， 我们可是说好的，这三次订单其实是一个单子，我们已经和政府签好合同的，是不可以更改的。这点，你应该很清楚....

尽管我一次次跟他解释我们事先的约定，跟他解释汇率的下跌，材料的上涨...苦口婆心，但是他就是不接受！我们就这样僵持了几天。在这点上我们boss也不开心了，觉得客人不对。但是我想到的是，要是客人不开心了，他可以抓住我L/C 任何一个小小的不服点儿拒付的，所以我都不知道该如何操作了！我一直觉得我的客人，我一手经营的客人是可靠的，至少人格上是可以的.

对于现在这种情况，我真僵住了。但是做生意，利字永远当先的要是我们都没有利润了，怎么可能继续，即使我想，我boss也不会同意的。老板和员工的想法更是不一样的。

僵了近三天，我知道客人很着急。我也为他着急，但是...我们boss对我说：客人急，我们不及，一定要价钱，否则没有商量余地.忽然我很同情客人，忽然绝对阿自己很不道德，也不赞同老板的做法。因为客人曾在邮件里写了这么一句话：anne，处于道义上你也要将这个单子继续下去！那一刻，我的心忽然很痛。说不出来的感觉。

到了今天，还是客人妥协了，加了一点，虽然不多，但是boss也同意了。可是我的心里却满难受！

后来的联系，总觉得很生疏！没有了先前的那一份默契和谅解，更加的商业化了。我一直的态度是，先做朋友再谈生意。

单子还在继续，生活也在继续！不知道以后会出现什么问题。对于这个客人，我真的很有感情！可以说是我真正的第一个客人，因为我去年才毕业！看着几个月来的communication, 那么多的问题，我们共同解决，那么多的难关，我们一起努力！忽然很是那么不忍～～～可能我这样的性格不是很适合做外贸！